新兴渠道模式

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什么是新兴渠道模式

  新兴渠道模式是指渠道成员采取了不同程度的联合经营策略

新兴渠道模式的类型

  具体有纵向联合横向联合两种。

  1、纵向联合

  纵向联合有三种系统

  一是公司垂直一体化系统,主要为大制造商或大零售商牵头建立的控制批发、零售各个层次、直至控制整个销售渠道系统,它往往集生产、批发、零售业务于一体:

  二是合同垂直一体化系统,它是由不同层次的相互关联的生产单位和销售单位,以契约形式联合起来的系统,它有特许经营系统,批发商自愿连锁系统和零售商合作社三种形式;

  三是管理一体化系统,制造企业通过与中间商协议,以控制其生产线产品在销售中的供应促销定价等工作。

  2、横向联合

  是指由中小批发商组成的自愿连锁,它较少涉及渠道结构中的其他层次,主要是中小批发商相互合作支持以抗衡大批发商的一种方式。

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