纵向联盟

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纵向联盟(Longitudinal Alliance)

目录

什么是纵向联盟

  根据联盟双方所从事的活动性质来划分。战略联盟可以分为纵向联盟横向联盟

  纵向联盟是指处于产业链上下游有关系的企业之间建立的联盟。这种战略联盟的关键是使处于价值链不同环节的企业采取专业化的分工与合作,各自关注自身的核心竞争能力核心资源,利用专业化的优势与联盟的长期稳定性创造价值。纵向联盟较多采取非股权的合作方式,但有些企业(尤其是日本企业)也采取相互持股的方式。联盟使双方得到比一般的市场交易更紧密的协调,但双方又继续保持自己的独立性。

  纵向联盟通常意味着各公司在一项经营活动中的地位是不对称的;一方更强,另一方更弱。纵向联盟一般以长期供货协议、许可证转让、营销协议等方式出现,尽管也可能有合资形式,在这种形式中,合作一方主要提供资金。这种联盟最典型的是生产厂商同中间产品供应商的联盟,如丰田汽车公司同其零部件供应商的长期合作关系;生产商同销售商的联盟,如宝洁沃尔—马特公司联盟。

纵向联盟的形式

  纵向联盟的形式有:

横向联盟与纵向联盟的优势对比

  纵向联盟的优势来自价值链活动的互补性差异。

  横向联盟的优势则主要来自于双方的相似性。

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评论(共2条)

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218.17.227.* 在 2011年5月11日 10:02 发表

这个是好东西

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121.15.2.* 在 2011年10月23日 02:23 发表

行业中产业链上游或下游进行联盟。称纵向联盟

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