斯汀泽现象

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　　斯汀泽现象是美国著名心理学家斯汀泽在进行小团体的生态研究时，以美国社会为背景，提出了分析参会人员心理活动的方法。

　　开会是一种极为普遍的组织活动形式，人在工作和生活中都难免需要在一起商量和协调的场合。美国著名心理学家斯汀泽研究分析了小团体活动的心理现象，发现了这样三种会议的心理规律：

　　一、当过去的争论对手就座时，双方常常都会坐在彼此的对面。

　　二、当你的一段发言结束后，紧跟着自由发言的人往往不是赞成你的，而是持反对意见的人。

　　三、主持会议的人影响力小的时候，与会者经常爱和对面的人闲聊；反之，与会者爱与相邻的人闲聊。

　　以上三个心理规律，被称作“斯汀泽现象”。

• 　　座位论

　　即便还有别的空座，但一个人却执意坐到你的对面，能够肯定的是，他对你怀有激烈的对立心情，对你行将发表的说话、演说等等，对方准会停止猛烈的反驳。而选择坐到你旁边的人，普通是对你亲切的人。所以，面对自己十分怵头的对手，防止与之正面交锋的方法就是选择坐在他的侧面。

　　坐在对方的侧面也必需留意，尽可能坐在对方的左侧。人的右脑控制人的感情，右脑控制着左边的身体，左半边脸十分容易流显露一个人的真实情感，当你坐到一个人的左侧时，你既能够分明地捕捉对方的真实情感，又能够将自己情感单薄的左半边脸\"躲藏\"起来，让对方看不到，防止被对方读出自己的内心机密。

• 　　发言意见论

　　当一个人一段发言结束后，紧接着自由发言的人多持反对意见。这是由于反对意见是与之前发表的言论不同的、鲜明的新观点，容易给人留下深刻的印象。而持有相同的、赞许的观点的人会因为意见重复，不愿意再重申一遍，同时重申的结果往往也不能给人留下很深的印象。在别人发言后，跟着重复他人的观点的人就不会有提出新观点的人积极。

• 　　影响力论

　　在会议中，主持人的作用十分重要，他代表着开会的主题、风格、方向等。如果主持人的影响力弱，与会者不服从他的领导，当会议中提出新的观点时，与会者就会马上进行随意的讨论；而反之在主持人影响力大的情况下，与会者会尊重主持人的安排，而较少擅自进行讨论。与在进行会议时对面的人讨论属于比较过分的行为，是对主持人十分不尊重的举动。因此主持人影响力大时，人们往往不会选择对面的人交流。但同时，多数人又都具有挑战权威的心理，在这种心理引导下，当主持人的影响力较差时，与会者就会选择对面的人作为交流的对象。如果主持人的控制力非常弱时，一些人甚至会对主持人发难，提出反驳的观点。但是，这种情况并不是绝对的，它与文化背景也有关。

　　假如会议上呈现交头接耳的现象，你就能判别主管人员指导魅力的强弱了。理解了与会人员的心理，就能更好地控制会议局面，"斯汀泽现象"就像一次会议中隐形的参与者，它能够协助你引导会议内容朝着自己预定的目的顺利推进。

　　不同的坐姿，不同的性格：

　　古板型的坐姿

• 表现方式：两腿及两脚跟并拢靠在一起，十指相叉放于下腹部上。
• 性格特征：这种人有些时候为人古板，从不愿接受别人的意见。他们又常常因工作压力大明显缺乏耐心，时常显得极度厌烦，甚至反感。这类人凡事都想做得尽善尽美，但有些事却又是一些可望而不可及的事情。他们爱夸夸其谈，且遇到挫折就逃避缺少求实的精神。不过，虽然这种人为人执拗，但他们多数都具有相当丰富的联想能力。

　　自信型的坐姿

• 表现方式：将左腿交叠在右腿上，双手交叉放在腿跟两侧。
• 性格特征：这种人很有才气，而且协调能力很强。通常他们具有较强的自信心，特别坚信自己对某件事情的看法。他们天资聪明，总是能思尽一切办法并尽自己的最大努力去实现自己的梦想。虽然也有“胜不断，败不馁”的品性，但当他完全沉漫在幸福之中时，也会有些得意忘形。在他们的生活圈子里，他们总是喜欢充当着领导的角色。

　　谦逊型的坐姿

• 表现方式：将两腿和两脚跟紧紧地并拢两手放于两膝盖上，端端正正。
• 性格特征：这种人一般性格内向，为人谦虚，对于自己的情感世界很封闭。不过，这种人虽然行动不多但却踏实努力，他们能够埋头为实现自己的梦想而奋斗。他们坚信的原则是“一份耕耘，一份收获”，因此他们极端讨厌那种只知道夸夸其谈的人。这种坐姿的人常常喜欢替他人着想，他们的很多朋友对此总是感动不已。正因为如此，他们虽然性格内向，但他们的朋友却不少，因为大家尊重他们的“为人”。

　　腼腆型的坐姿

• 表现方式：把两滕盖并在一起，小腿随着脚跟分开成一个“八”字样，两手掌相对，放于丙膝盖中间。
• 性格特征：这种人可以作保守型的代表，他们的观点一般不会有太大的变化，他们对许多问题的看法或许在几十年前比较流行。这种人特别害羞，多说一两句话就会脸红，他们害怕的就是让他们出人于社交场合。这类人感情非常细腻，但并不温柔，因此这种类型的人经常使人觉得很奇怪。

　　悠闲型的坐姿

• 表现方式：半躺而坐，双手抱于脑后。
• 性格特征：这种人性情温和，与任何人都相处得来，也善于控制自己的情绪，因此能得到大家的信赖。他们对生活也充满朝气，干任何职业好像都能得心应手，加之他们的毅力也都比较坚强，往往都能达到某种程度的成功。

　　坚毅果断型的坐姿

• 表现方式：将大腿分开，两脚跟儿并拢，两手习惯于放在肚脐部位。
• 性格特征：这种人有勇气，也有决断力，他们一旦考虑了某件事情，就会立即去采取行动。自然在爱情方面，他们一旦对某人产生好感，就会去积极主动地说明自已的意向。他们敢于不断追求新生事物，也敢于承担社会责任，但他们不会成为处理人际关系的“高手”。

　　投机冷漠型的坐姿

• 表现方式：将右腿交叠在左腿上，两小腿靠拢，双手交叉放在腿上。
• 性格特征：这种人通常看起来很容易让人亲近，但事实却恰恰相反。他们不仅个性冷漠，而且性格中还有种“狐狸作风”，对亲人、对朋友，他们总要向人炫耀他那自以为是的各种心计。

　　放荡不羁的坐姿

• 表观方式：这类人坐着时常常将两腿分开距离较宽，两手没有国定的放处，这是种开放的姿势。这种坐姿多见女性所为。
• 性格特征：这种人喜欢追求新意，偶尔成为引导都市消费潮流的“先驱”，她们对于普通人做的事不会满足，总是想做一些别人不能做的事。她们不在乎他人对她们的批评，这是别人很难做到的。