直陈接近法
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
(重定向自报告接近法)
直陈接近法(The Statement Approach)
目录 |
[编辑]
什么是直陈接近法[1]
所谓直陈接近法也称报告接近法、陈述接近法或说明接近法。是指推销人员利用直接陈述来引起顾客的注意和兴趣，进而转入面谈的接近方法。
[编辑]
直陈接近法的运用[1]
推销员直陈的内容，可以是商品的新特点，可以是价格、服务等方面的优惠条件，也可以是有关企业情况的介绍。
但是，所陈述的内容必须与顾客有密切的利害关系，才能引起顾客的注意和兴趣。
例如，“这种商品比同类商品价格便宜20％”， “这种改性淀粉(造纸原料添加剂)能增强纸张的韧劲和张力，并使产量提高20％”。这样，就免去了不必要的繁文絮语，开门见山地直接陈述一个事实或一个道理，可以立即吸引住顾客，缩短与顾客的认识过程，迅速转入正式面谈。
[编辑]
[编辑]
