建议售价
用手机看条目
出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)
目录 |
[编辑]
建议售价是厂商对其所生产的产品，提供给零售商在贩卖时价格设定的建议数字。目的是为了在贩售地区稳定价格的标准，避免某些店面以高于建议价格，或是低于建议价格贩售，而有些店面只在特价或是清仓时才会以低于建议价格贩售。
建议售价与完全竞争的市场理论相违背，完全竞争的市场可以容许将价格设的多高都没关系，只要不引起消费者的反弹。然而，建议售价要比完全竞争更为普遍。大部分的时候，商店会以建议售价的价格贩售，通常视其批发所付出的实际单价而定；一般来说若进货量越大，单价就越低，反之越高。
[编辑]
建议售价必须保证各个通路有合理的利润空间，产品才能很好地流动。厂家的定价原则是：零售商毛利>分销商毛利>总经销商毛利>品牌制造商毛利，同时兼顾当地市场的同类产品竞争情况作为参考依据。
一般商品的建议售价与实际销售价格相近，但更多情况是实际价格远远低于建议零售价。这一特殊价格出现之初的本意是避免商家擅自抬高商品零售价格，用以维护产品的品牌形象，也能为消费者提供一个参照价格，它的制定属于一种提议性质的企业行为。
[编辑]
美国
根据前美国国家公平贸易法规，制造业能对产品设定一个固定价格。这个固定价格在某程度上能协助中小企对抗大企业的竞争。虽然这样会违背自由贸易的原则，但一些生产商已经采用统一的建议零售价。建议零售价可能会被订得过高，使“折扣商店”即使定价低于建议零售价仍能赚取利润。因此，现时的趋势是将建议零售价设定得与自由市场的市价相同，但这个价格并不包括税项、运输费、代理费和注册费等额外成本。
[编辑]
