广告传播目标

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广告传播目标(Advertising Communications Objective)

　　广告传播目标是指广告活动所要达到的心理指标。它包括对广告信息的视听率、读者率和注意、理解、记忆、反应等内容。

　　广告传播的目标主要包括：

　　(1)提高广告商品的知名度，让目标消费者认知商品，这是广告传播最直接的目标。

　　(2)强化目标消费者对广告商品的晶牌、商标的印象，以促成目标消费者认牌购买。

　　(3)向消费者提供各类产品、各种服务的有关信息，介绍产品的新功能、新用途，为产品销售铺平道路。

　　(4)参与市场竞争，拓宽产品或服务的市场。

　　(5)向消费者提供企业活动的有关信息，提高企业的美誉度，为企业塑造良好的形象。

　　(6)通过企业形象识别系统的宣传，强化消费者对企业的认知和好感。

　　(7)提供新的消费观念，促使产品流行。

　　对广告传播的目标，可以是一项，也可以是多项，在确定时要根据具体的广告活动而定。根据目标管理思想，也可以在确定一个总目标后，再分解成数个具体的小目标，逐一达到而最后实现广告传播的总目标。

　　广告目标(Advertising objectives)的确定应当建立在对当前市场营销情况透彻分析的基础上。广告传播目标与行销目标要有区别，但不是脱离，广告目标是为行销目标服务的。广告传播总有一个特定的目标(通常来自一个问题或是潜在的问题)，因此切勿要求太多，要实际。广告传播目标的确定目的：

　　第一，期待广告受众消费态度和行为的改变；

　　第二，切实实施品牌战略；

　　第三，切实演绎产品风格；

　　第四，迅速提高市场占有率，迅速提高品牌知名度，迅速达成预期的销售目标，这也是最重要的一条。

　　1．广告目标要具体化，有衡量标准

　　广告目标对品牌发展来说，任何时候都是具体的、可量化的。

　　2．要针对目标消费群

　　“你的广告表现的内容是给谁看的?”这个“谁”就是目标消费群，一定要明确。消费者调查分析：他们是谁?在哪里?如何去接触他们?他们在当地的消费特征如何?广告活动之前要对品牌的目标消费群有深刻的调查和研究，下表列出了所要调查的内容。

　　要从沟通的角度界定广告在和目标消费者沟通后期望达成的具体方向。但反过来说，谁也无法避免任何种类的人在公共场所看自己的广告。所以不要过分精确地限定目标消费群，除非已确定自己的描述不会引起任何的疑义。

　　品牌分析和消费者调查，可以帮助广告主决定品牌的价值以及在消费者心目中的形象，用以确定广告传播的目标。

　　3．明确广告目标的时间性

　　一个品牌的发展是有时问性、阶段性的，在发展的过程中所进行的广告宣传活动，所确定的广告目标有长期、中期、短期之分。目标要有针对性，广告效果才能一竿见影。从品牌的成长来看，在“导人期”的广告目标是以告知性为主要目标；在“成长期”的广告目标是以促进销售为主要目标；在“成熟期”的广告目标是以塑造品牌的忠诚度为主要目标。

　　4．广告目标必须配合预算

　　因为广告投入费用的有限，所以绝不可能用几角钱来改变世界。广告主要明确达到目标所需的费用，这个费用要符合品牌的发展计划。合理的广告预算，能够使广告主用最少的钱，收到最大的广告效果。合理的广告预算，也是确保广告活动有计划地顺利实施，实现预期的广告目标的基础。