幽默拒绝法

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什么是幽默拒绝法

  所谓幽默拒绝法,是指无法满足对方提出的不合理要求,在轻松诙谐的话语中设一个否定之间或讲述一个精彩的故事让对方听出弦外之音,既避免了对方的难堪,又转移了对方被拒绝的不快。某公司谈判代表故作轻松地说:“如果贵方坚持这个进价,请为我们准备过冬的衣服和食物,总不忍心让员工饿着肚子瑟瑟发抖地为你们干活吧!”

  在谈判中,有时会遇到不好正面拒绝对方,或者对方坚决不肯要求或条件,你并不直接加以拒绝,相反全盘接受。然后根据对方的要求或条件推出一些荒谬的、不现实的结论来,从而加以否定。这种拒绝法,往往能产生幽默的效果[1]

案例

  案例一:

  某洗发水公司的产品经理,在抽检中发现有份量不足的产品,对方趁机以此为筹码不依不饶地讨价还价,该公司代表微笑着娓娓道来:“美国一专门为空降部队伞兵生产降落伞的军工厂,产品不合格率为万分之一,也就意味着一万名士兵将有一个在降落伞质量缺陷上牺牲,这是军方所不能接受和容忍的,他们在抽检产品时,让军工厂主要负责人亲自跳伞。据说从那以后,合格率为百分百。如果你们提货后能将那瓶份量不足的洗发水赠送给我,我将与公司负责人一同分享,这可是我公司成立8年以来首次碰到使用免费洗发水的好机会哟。”这样拒绝不仅转移了对方的视线,还阐述拒绝否定理由,即合理性。

  案例二:[1]

  例如,有一个时期,前苏联与挪威曾经就购买挪威鲱鱼进行了长时间的谈判。在谈判中,深知贸易谈判诀窍的挪威人,开价高得出奇。苏联的谈判代表与挪威人进行了艰苦的讨价还价,挪威人就是坚持不让步。谈判进行了一轮又一轮,代表换了一个又一个,还是没有结果。

  为了解决这一贸易难题,前苏联政府派柯伦泰为全权贸易代表。柯伦泰面对挪威人报出的高价,针锋相对地还了一个极低的价格,谈判像以往一样陷入僵局。挪威人并不在乎僵局。因为不管怎样,苏联人要吃鲱鱼,就得找他们买,是“姜太公钓鱼,愿者上钩”。而柯伦泰是拖不起也让不起,而且还非成功不可。情急之余,柯伦泰使用了幽默法来拒绝挪威人。

  她对挪威人说:“好吧!我同意你们提出的价格。如果我的政府不同意这个价格,我愿意用自己的工资来支付差额。但是,这自然要分期付款。”堂堂的绅士能把女士逼到这种地步吗?所以,在忍不住一笑之余,就一致同意将鲱鱼的价格降到一定标准。柯伦泰用幽默法完成了她的前任们历尽千辛万苦也未能完成的工作。

参考文献

  1. 1.0 1.1 谢承志.商务谈判中的拒绝技巧《销售与市场》1996年第五期

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评论(共4条)

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潘晓峰VIP (Talk | 贡献) 在 2016年9月7日 00:43 发表

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M id 2f99c665ae5d0874eb86048079b2992b (Talk | 贡献) 在 2019年1月8日 13:29 发表

学习

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M id f96efd72ad9ffc4cb4e540239bcec58a (Talk | 贡献) 在 2019年1月12日 00:43 发表

我想说这个方法在一千年前就被中国古代的人使用。 曾经被大家看不起的三国时代刘备初期的谋士简雍就用过幽默拒绝法。 当时,刘备管的小县城缺粮,所以他实行禁酒政策。但有一个农民因家里藏有酿酒的器具也被抓了。 刘备下令严惩,但简雍却笑着说:“不能因为有酒具就说明要酿酒,我们身上有淫具,难道说明我们要淫人妻女吗?” 刘备哈哈大笑,这才放了那位农民。

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165.225.116.* 在 2019年1月14日 14:48 发表

M id f96efd72ad9ffc4cb4e540239bcec58a (Talk | 贡献) 在 2019年1月12日 00:43 发表

我想说这个方法在一千年前就被中国古代的人使用。 曾经被大家看不起的三国时代刘备初期的谋士简雍就用过幽默拒绝法。 当时,刘备管的小县城缺粮,所以他实行禁酒政策。但有一个农民因家里藏有酿酒的器具也被抓了。 刘备下令严惩,但简雍却笑着说:“不能因为有酒具就说明要酿酒,我们身上有淫具,难道说明我们要淫人妻女吗?” 刘备哈哈大笑,这才放了那位农民。

老铁真是博古通今、知识渊博啊!

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