小镇青年

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　小镇青年指的是指来自三四线城市、县城和农村，出生于20世纪80、90年代，接受过大学以上教育，拥有一份得体工作的青年群体。小镇青年消费行为主基调：消费力暴发、消费升级趋势明显；具有品质消费、体验消费、女性经济、透支消费、攀比消费等多重特点。

　　拍拍贷和南方周末联合发布的《相信不起眼的改变：2018中国小镇青年发展现状白皮书》^[1]定义小镇青年后，阿里妈妈营销研究中心于2019年8月发布的报告《下沉式增长——你不懂的小镇青年》中更详细定义了小镇青年群体。

　　根据国家统计局数据显示，2019年我国小镇青年数量已经达到2.27亿人，是一二线城市青年的3倍以上。

　　（1）受过良好教育，大部分选择回家乡工作，不追求一线城市。

　　（2）喜欢存钱，不“月光”。在快手大数据研究院发布的《走向更好的自己：2019小镇青年报告》中，显示30%的小镇青年实现了有车有房和经济独立，甚至高于城市青年。

　　（3）有更多空闲时间，对生活质量要求更高。因为无房贷、车贷压力，加之消费观念升级，小镇青年学习和接手能力不弱。

　　有钱有闲

　　虽然小镇青年的收入相较于一二线城市来说不算高，但他们的生活成本低，尤其是没有过重的房贷压力，因此在吃喝玩乐等方面的可支配资金更为宽裕。同时，由于更小的生活半径和相对缓慢的工作节奏，让小镇青年拥有更多的社交和娱乐时间，旅游休闲成为重要选择，与城市青年的社畜生活相比，小镇青年更喜欢出外旅游，追求多元价值的满足。在追求潮流的道路上，小镇青年已经慢慢从潮流的追随者转变成潮流的引领者，网红产品在小镇青年中的渗透率已经远远超过都市青年。

　　消费升级，追求品质生活

　　一二线城市常常在说“消费降级”，相反在三四线城市的小镇青年却开始了“消费升级”。相比过去，新成长起来的90后普遍更加注重品质与服务，追求个性化、体验式消费。无论是美妆或是电子产品，一线品牌在大部分品类上的成交额增速都远远超过普通品牌，

　　容易被“种草”，受短视频影响较大

　　小镇青年是属于移动互联网的一代。智能手机的普及，让他们成为快手、抖音等移动App的主力。他们很愿意进行消费分享，喜欢分享互联网内容的人达六成以上。这也从侧面解释了为什么当下主流短视频平台会在短时间内取得高速增长。

　　拼多多的出现使得下沉市场越来越受到关注，其中小镇青年属于下沉市场中的一类，抓住三四线网民的特征和需求，俘获尤以三四线城市青年人才为代表的“小镇青年”群体，也是很多互联网产业需要探讨的。

　　随着生活消费水平的不断提升，内容消费升级成为必然趋势。“小镇青年”在移动端获取内容的主要渠道，其次是资讯类客户端。目前主要有两种通用做法：利益诱导或合作渗透。

　　直接有效的利益引导：师徒模式无门槛但极易被复制

　　简单粗暴的利益诱导，典型案例是趣头条和拼多多的成功。这种做法获取用户的收效较快，但几乎无门槛、无技术壁垒导致极易被复制模仿，一旦有大玩家进入，将有可能沦为类似于此前网约车、共享单车等低准入门槛行业的补贴大战，也极易被在其他方面更具优势的对手模仿并快速赶超。

　　潜移默化的合作渗透：与终端合作同时发力内容建设

　　另一种抢占下沉市场的通用做法则是通过厂商合作潜移默化渗透到小镇青年的日常中。如一点资讯通过与小米、OPPO等手机终端厂商合作，预装APP并为自带浏览器提供资讯内容，握住了小镇青年利用浏览器获取资讯的这一特点。此外优质内容上先后与知乎、优酷、快手等国内多家优质内容平台达成战略合作，让用户看到实时的新闻资讯及形式丰富的资讯内容，满足小镇青年们对泛娱乐内容的需求。

　　这两种下沉模式各有千秋。不得不承认第一种模式“打法快”，能够快速收割三四线用户数量，同时金钱的强激励也使得用户在平台的活跃度和停留时长较高。但从长期来看一点资讯这种通过全景流量渠道布局及优质内容下沉的方式“打法稳”，发展前景更加可观。