小型谈判

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目录

什么是小型谈判[1]

  小型谈判需要谈判解决的问题不太复杂,参加的人数不多,延续的时间较短的谈判

小型谈判的规模[2]

  小型谈判的规模大致为四人以下,当谈判人员可身兼两职以上(如既为技术主谈,也兼商务主谈;既为法律顾问,也兼金融顾问等)时,人数也可减至三人或两人,但是,无论谈判者多么精明能干,也绝不可将规模减至一个人。这是因为,在谈判中要想一个人独立地处理好下列谈判事宜是不大可能的:

  ·既要陈述自己的交易条件,又要观察对方参与者的反应;

  ·既要倾听对方的阐述,审看资料,又要做好谈判笔录;

  ·既要回答对方的问题,又要与己方领导商量协调;

  ·以个人的专业知识对各交易条件的利害得失作出判断;

  ·对谈判全过程做记录,特别是在不允许或不便于进行录音的情况下。

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参考文献

  1. 榕汀编著.第十一章 WTO时代的国际经贸合作谈判 黑脸白脸企业谈判中的双赢秘诀.新疆人民出版社,2002年10月第1版.
  2. 张强编著.第四章 大型商务谈判活动的组织 商务谈判学 理论与实务.中国人民大学出版社,2010.11.
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