小型談判
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什麼是小型談判[1]
小型談判指需要談判解決的問題不太複雜，參加的人數不多，延續的時間較短的談判。
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小型談判的規模[2]
小型談判的規模大致為四人以下，當談判人員可身兼兩職以上(如既為技術主談，也兼商務主談；既為法律顧問，也兼金融顧問等)時，人數也可減至三人或兩人，但是，無論談判者多麼精明能幹，也絕不可將規模減至一個人。這是因為，在談判中要想一個人獨立地處理好下列談判事宜是不大可能的：
·既要陳述自己的交易條件，又要觀察對方參與者的反應；
·既要傾聽對方的闡述，審看資料，又要做好談判筆錄；
·既要回答對方的問題，又要與己方領導商量協調；
·以個人的專業知識對各交易條件的利害得失作出判斷；
·對談判全過程做記錄，特別是在不允許或不便於進行錄音的情況下。
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