占有率控制图预测法

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　　占有率控制图预测法是指利用控制图的方式反映市场占有率以此来预测销售状况的一种预测方法。它是在调查的基础上编制本企业经营的某项商品或本企业的整个经营额表格，表格上按时间变化画出市场占有率的中心线(即平均值)以及上、下控制线。

　　市场占有率控制图的编制方法，是以平均占有率为中心线，以平均占有率加减一倍或两倍市场占有率变化的标准差，作为上、下限的控制线，如下图所示：

　　运用控制图，作为市场占有率分析，密切注意市场占有率的变化动态。如市场占有率在中心线上下波动，若没有越出上、下控制线，则认为销售情况正常。如占打率长期偏离中心线下侧或越出控制下限，说明本产品滞销，市场被别人夺走；或者是市场上冒出新的竞争对手；或者是本产品的质量出现低劣，或服务欠用。总之应及时查明原因，采取对策，夺回市场，挽回影响。若市场占有率较长期地偏离中心线上则或越出控制线上限，说明产品畅销，市场竞技状态良好。在此情况下亦应及时研究，查明有利于本企业的各种原因和条件，进一步扬长避短，力争发挥本企业的优势，扩大生产，进一步满足市场需要，创造全面的、更好的经济效益。