动机测量法
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动机测量法是对个体或群体动机进行定性定量的鉴别和测量的方法。
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人的行为产生靠动机，而动机本身无法直接查知，领导者如何去了解一个职工具有什么动机，在某一状态下其动机结构如何?优势动机是什么?这些只能从职工个人的外在行为表现去推测分析。通常采取的方法有以下几种：
(1)观察测量法。即在实际活动中，通过观察职工的行为表现，来推断其动机结构。为此，领导者必需多与职工接触，懂得察颜观色，坚持长期观察，才能探得观察对象的需求和动机结构。
(2)自陈测量法。人的动机有时仅靠从外部观察是难以进行全面了解的，还须通过本人的自我表述才能了解。这种方法可以采用问卷的形式，即让受试者书面回答事先设计好的问题。这种形式既可以由被测定人直接书面回答问题，也可以先设计好问题和答案由本人圈选。或者由测试者与被测试者面对面交谈。然后分析试卷或所谈内容，推断其动机。
(3)投射测量法。就是采用一种不让被测试者了解测试目的，用看图，然后凭个人想象编织故事的方法，测试被测人的动机。由于被测试者在编织故事时，会不自觉地按照自己的思维习惯或愿望把自己的心理状态投射进去。因而通过分析其故事内容，可测知其真实的动机。测量个人动机，是为了满足职工的需要。从心理学角度看，能满足个人要求的外在需求叫诱因，在管理上称为激励。一定的需求往往要由特定的激励来满足。只有在了解个人的需求和真实动机，才能找出激励的具体方式，从而提高领导效果。
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