利益定位

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利益定位(Functional positioning)

　　利益定位也称为功能定位，是指根据品牌向消费者提供的服务功能，而这一利益点是其它品牌无法提供或者没有诉求过的。因此，是独一无二的。运用利益定位，在同类产品品牌众多、竞争激烈的情形下，可以突出品牌的特点和优势，让消费者按自身偏好和对某一品牌利益的重视程度，更迅捷地选择商品。

　　如摩托罗拉和诺基亚都是手机市场高知名度的品牌，但它们强调的品牌利益点却大为不同。摩托罗拉向目标消费者提供的利益点是“小、薄、轻”等特点，而诺基亚则宣扬“无辐射”特点。实力雄厚的名牌企业可以利用利益定位在同一类产品中推出众多品牌，覆盖多个细化市场，提高其总体市场的占有率。

　　首先，利益定位诉求的利益点是消费者感兴趣或关心的，而非企业自身一厢情愿的售卖点。

　　其次，应是其它品牌不具备或者没有指明的独特之处。在消费者心目中，该点位置还没有被其它品牌占据。

　　1.利益的诉求点必须是独一无二的，绝无仅有的，至少是其他企业无法提供的，或者没有提及过的。

　　2.利益的诉求出发点必须是消费者，也就是说，所谓利益的卖点必须是消费者最关心的，最感兴趣的，最需要的，最迫切的，而不是企业自身的一厢情愿。

　　3.利益的诉求点要集中，昭示明确，不要宠杂而分散了注意力，失去关注焦点。

　　利益定位法是指以产品能带给消费者的独特利益为基点的定位方法。毋庸置疑，产品之所以为消费者所接受，就是因为它能给消费者带来某些利益，进而满足消费者某个或某些方面的需求。如果某一产品具有特别的功能，能够给消费者带来特别的利益，满足消费者特别的需求，那么这一产品的差别化利益就可以作为市场定位的一个有力武器。

　　我们经常可以听到这样的广告词：“咳嗽，请用急支糖浆”，“困了累了喝红牛”，“超强纠错， VCD，这些宣传都是以产品利益为核心的。可见，在消费者的理性消费选择中，产品利益是一个不可忽视的因素。宝洁公司对于利益定位法可谓情有独钟，它的三种洗发水分别定位于不同的利益点：“飘柔”使头发光滑柔顺，“潘婷”为头发提供营养保健，“海飞丝”使头屑去无踪，秀发更出众。