分级价格

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什么是分级价格

  分级价格又称阶梯价格阶段价格,是指为了提高价格应变能力,预先规定某一产品的各个生产阶段并相应依次降低价格的一种定价形式。

分级价格的实施阶段

  分级价格的实施,通常分为以下几个阶段:

  1.生产费用较高,但又必将快速下降的生产阶段,在这一期间实施阶段价格的最高一级,以获得一定赢利为标准。

  2.实际生产费用与计划费用大体一致的阶段。在这一期间实施阶段价格的中间一级,以保证计划赢利为标准。

  3.产品逐渐衰退阶段。在这一期间实施阶段价格的最低一级,以降低产品赢利水平,促进老产品的淘汰与新产品的开发为标准。

分级价格的经典案例

  奥克斯空调为加强竞争优势,2004~2005年实施了季节性阶梯价格策略,这个策略主要针对销售淡季实施。为抓住淡季市场奥克斯加大了推广资源的投入和推广力度,通过阶梯价格策略、消费激励、静态促销、现场活动、主题活动扣媒体宣传等各种手段,加强在销售淡季的销售拉动,通过终端战略引导持币待购的消费者在淡季积极购买本品牌产品,让自己淡季不淡!

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