分类定位法

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什么是分类定位法[1]

  分类定位法是指利用某种方式把本企业产品与竞争对手产品以分类形式区别开来。从而达到产品定位的目的。

分类定位法的运用[2]

  这是非常普遍的一种定位法。产品生产并不是要和某一特定竞争者竞争,而是要和同类产品互相竞争。对于创业型产品来说,此法特别有效——不论是开发新市场,还是为既有产品进行市场深耕。

  在七喜刚进入市场时,面临着可口可乐百事可乐联手控制市场的局面,无论是企业实力还是品牌影响都无法与上述两个竞争对手直接竞争,因此采取回避竞争策略。一句“七喜,非可乐”把七喜与所有可乐区别开来,虽然与所有可乐竞争,但由于开发出了一种新的定位观念而使七喜成为两乐之外最有影响力软饮料

  奥克斯在进入空调市场时,竞争同样十分激烈,奥克斯面对的竞争对手包括海尔科龙美的这些老牌国内家电企业,奥克斯在品牌渠道和技术实力等方面都无法与它们竞争,但奥克斯从空调的成本出发,发布了《空调成本白皮书》,把空调的生产成本彻底公布于世人面前,虽然引来几乎所有空调生产商的攻击,但奥克斯依然靠低成本的定位立足市场并取得了很大的市场占有率

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参考文献

  1. 田长广编著.现代策划实战技法.北京大学出版社,2008.3.
  2. 李蔚 牛永革编著.创业市场营销.清华大学出版社,2005年08月第1版.
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