公告栏广告

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　一般说的公告栏广告即电子公告栏广告也就是在电子公告栏（BBS）上发布的广告。

　　BBS的特点

　　一般说来，BBS有一下特点：

　　（1）社区性。这是由BBS的特性所决定的，BBS是一个开放交流园地，只有具有相同点的人才可能在一起讨论，如用我们的社区一样，居住在一起的人一般都有着某些共同社会属性一样。

　　（2）开放性。这是BBS发展的前提，任何个人只要愿意都可以免费参与讨论和交流，发表自己的看法，当然开放性是要遵循一定的规则，这就是通过相互影响约定俗成的不成文规定。

　　（3）时效性。BBS作为讨论交流的园地，讨论话题和发表信息一般都是实时的，与当时的热点问题相关的，因此BBS上的讨论内容总述总是最近的期间。

　　公告栏广告信息发布的方式主要有三种方式：

　　（1）在某个组中单独挑起一个话题。选用这种方式的关键是你定义的话题要具有一定的吸引力。

　　（2）选中一个话题，巧妙地插人。即如果某个话题正好与你有关，就可以马上介人进去发表自己的观点，同时将自己的广告信息有机而巧妙地融入其中。选用这种方式的效果一般会好于第一种，特别是在你选中的话题的参与人数较多，讨论比较激烈的时候。

　　（3）最简单的方式是选择某个组的适当位置，单纯地粘贴广告就行了。

　　在公告栏广告信息的步骤主要有：

　　（l）根据广告信息的主题选择讨论组；

　　（2）阅读组中的文章，看一看当前有哪些话题，哪些话题参与的人多；

　　（3）查看有没有与你要发布的广告信息类似的文章存在；

　　（4）起草自己的广告；

　　（5）发布；

　　（6）定期跟踪，查看自己的广告是否存在，有没有人响应，是否引起某些人的敌意和反感等；

　　（7）根据反馈和效果，修改方式和文字，在适当的时候再次发布。

　　对于具有市场功能的BBS站点发布广告一般不会引起反感，但须注意的是如何提高广告的效果。一般而言，要注意：

　　（1）写一个好标题。由于广告栏上广告极多，而且一般不能试用图形，浏览者都是先看标题，感兴趣才看详细内容。因此，如何以一个短短的标题来吸引浏览者的注意极为重要。在标题部分将你广告的卖点，你广告内容中对顾客最有吸引力的内容加以突出，字数最好控制在25个字以内，否则在主页显示不下。

　　（2）对内容部分，则要简明扼要，不要过于琐碎，否则别人是没有耐心看的；最好用主页或自动回复邮件配合，为客户提供进一步说明。

　　（3）在相关的类别、地点发布广告。除非广告内容涉及所有类别，否则只在相关类别发布广告，这既是出于网上道德的考虑，也会提高你发布广告的反馈率。同时，也要注意公告栏的地域性。比如，某广告栏如来自美国的访问者较多，那么，你在此发布面向美国市场的广告就比较有效。

　　（4）留下可靠快捷联系方式。一般是Email地址或者BP机，为避免麻烦不要留下你的全名，留下姓足以，或者是企业地址。

　　（5）注意发布频率。由于一般广告栏均以发布时间先后排列信息，当你的信息发布后达到一定数量时，你的信息就在第一页上看不见了。为了经常突出你的信息，就要多次发布广告，但为了避免浏览者厌烦，也不要过于频繁，而且每次发布时，广告标题、内容最好略有调整

　　在讨论组中发布赢利性质的广告是粗野和无礼的。在讨论组中发布的信息要短小精悍，主题要鲜明且与讨论组的主题相符。要相互尊重，互通有无。下面是借助讨论组的BBS发布广告时要注意的几点：

　　（l）发布与讨论组主题相符的通知、短评、介绍性质的信息。发布信息时绝对不能出现买和卖、价格和优惠等叫卖性质的敏感字眼。

　　（2）节省阅读者的时间，是对阅读者的尊重。在撰写文字时，短小精悍是必要的，要用尽量少的文字表达尽可能多的信息，文字中的礼貌用语也很重要。

　　（3）要注意这类信息的发布频率。同样内容的信息频繁地在同一个地方出现，必然会引起人们的厌倦和拒绝。

　　（4）一般来说，在讨论组中的文章都不会永久保留，后续的新文章会将老的文章逐一顶替掉，所以要不定期地监测你的文章是不是还在其中。如果已经被顶替掉，而且有新的作者加人进来，就可以再发一次。