公告欄廣告

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　一般說的公告欄廣告即電子公告欄廣告也就是在電子公告欄（BBS）上發佈的廣告。

　　BBS的特點

　　一般說來，BBS有一下特點：

　　（1）社區性。這是由BBS的特性所決定的，BBS是一個開放交流園地，只有具有相同點的人才可能在一起討論，如用我們的社區一樣，居住在一起的人一般都有著某些共同社會屬性一樣。

　　（2）開放性。這是BBS發展的前提，任何個人只要願意都可以免費參與討論和交流，發表自己的看法，當然開放性是要遵循一定的規則，這就是通過相互影響約定俗成的不成文規定。

　　（3）時效性。BBS作為討論交流的園地，討論話題和發表信息一般都是實時的，與當時的熱點問題相關的，因此BBS上的討論內容總述總是最近的期間。

　　公告欄廣告信息發佈的方式主要有三種方式：

　　（1）在某個組中單獨挑起一個話題。選用這種方式的關鍵是你定義的話題要具有一定的吸引力。

　　（2）選中一個話題，巧妙地插人。即如果某個話題正好與你有關，就可以馬上介人進去發表自己的觀點，同時將自己的廣告信息有機而巧妙地融入其中。選用這種方式的效果一般會好於第一種，特別是在你選中的話題的參與人數較多，討論比較激烈的時候。

　　（3）最簡單的方式是選擇某個組的適當位置，單純地粘貼廣告就行了。

　　在公告欄廣告信息的步驟主要有：

　　（l）根據廣告信息的主題選擇討論組；

　　（2）閱讀組中的文章，看一看當前有哪些話題，哪些話題參與的人多；

　　（3）查看有沒有與你要發佈的廣告信息類似的文章存在；

　　（4）起草自己的廣告；

　　（5）發佈；

　　（6）定期跟蹤，查看自己的廣告是否存在，有沒有人響應，是否引起某些人的敵意和反感等；

　　（7）根據反饋和效果，修改方式和文字，在適當的時候再次發佈。

　　對於具有市場功能的BBS站點發佈廣告一般不會引起反感，但須註意的是如何提高廣告的效果。一般而言，要註意：

　　（1）寫一個好標題。由於廣告欄上廣告極多，而且一般不能試用圖形，瀏覽者都是先看標題，感興趣才看詳細內容。因此，如何以一個短短的標題來吸引瀏覽者的註意極為重要。在標題部分將你廣告的賣點，你廣告內容中對顧客最有吸引力的內容加以突出，字數最好控制在25個字以內，否則在主頁顯示不下。

　　（2）對內容部分，則要簡明扼要，不要過於瑣碎，否則別人是沒有耐心看的；最好用主頁或自動回覆郵件配合，為客戶提供進一步說明。

　　（3）在相關的類別、地點發佈廣告。除非廣告內容涉及所有類別，否則只在相關類別發佈廣告，這既是出於網上道德的考慮，也會提高你發佈廣告的反饋率。同時，也要註意公告欄的地域性。比如，某廣告欄如來自美國的訪問者較多，那麼，你在此發佈面向美國市場的廣告就比較有效。

　　（4）留下可靠快捷聯繫方式。一般是Email地址或者BP機，為避免麻煩不要留下你的全名，留下姓足以，或者是企業地址。

　　（5）註意發佈頻率。由於一般廣告欄均以發佈時間先後排列信息，當你的信息發佈後達到一定數量時，你的信息就在第一頁上看不見了。為了經常突出你的信息，就要多次發佈廣告，但為了避免瀏覽者厭煩，也不要過於頻繁，而且每次發佈時，廣告標題、內容最好略有調整

　　在討論組中發佈贏利性質的廣告是粗野和無禮的。在討論組中發佈的信息要短小精悍，主題要鮮明且與討論組的主題相符。要相互尊重，互通有無。下麵是藉助討論組的BBS發佈廣告時要註意的幾點：

　　（l）發佈與討論組主題相符的通知、短評、介紹性質的信息。發佈信息時絕對不能出現買和賣、價格和優惠等叫賣性質的敏感字眼。

　　（2）節省閱讀者的時間，是對閱讀者的尊重。在撰寫文字時，短小精悍是必要的，要用儘量少的文字表達儘可能多的信息，文字中的禮貌用語也很重要。

　　（3）要註意這類信息的發佈頻率。同樣內容的信息頻繁地在同一個地方出現，必然會引起人們的厭倦和拒絕。

　　（4）一般來說，在討論組中的文章都不會永久保留，後續的新文章會將老的文章逐一頂替掉，所以要不定期地監測你的文章是不是還在其中。如果已經被頂替掉，而且有新的作者加人進來，就可以再發一次。