俗广告

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　俗广告的特点是不叫好， 但叫座， 广告一出，各界劣评如潮， 但与此同时，这些广告所承载促销的产品却又总是能在市场上卖得风生水起，叫人大跌眼镜。

　　脑白金的案例最能说明这种特点。其叫卖式的直接广告诉求以及恶俗的表现方式令无数白领人士都为之大摇其头， 但这却丝毫不能阻挡住脑白金在实际的销售巾势如破竹， 旋风般横扫中国的保健品市场。类似的事例还有许多，如纳爱斯雕牌的各类洗涤用品的广告， 也总给人恶俗的评价， 但纳爱斯的确又在中国的洗涤品市场中切取了一块巨人的蛋糕。

　　俗可以溶入世俗消费心理，于是可以调动人心呼风唤雨。如若刻意追求高雅，将变得不食人间烟火，于是会曲高和寡，郁郁而终。同样，一个惟我独尊的广告人可以孤芳自赏，但企业和产品的市场前途却不容玩火。

　　（1）广告是因为索然无味被称为俗，还是因为其令人兴致勃发？

　　如果你的广告像嚼过500遍的高梁渣，就请不要还沉迷于第一次的甜味里了。你应该从巴蜀里人数千年挚爱的麻辣烫中去找寻真正俗的味道。按这样的思考，×白金的广告就应该放到四川火锅里去好好涮它几回，而不应该老是沉迷于已有的市场成绩。而我们也就明白为什么中国的小品越来越兴旺繁荣，而相声越来越衰败萧条了。

　　（2）广告是因为自说自话、自吹自擂被称为俗，还是因为其能打动世俗消费者心灵？

　　如果你的广告是在空洞地跨耀广告中的产品和品牌，还妄想别人为你的自私感动，就请不要打算心想事成。你应该做的是换位思考，应该站在消费者的立场想想他们的真实感受。俗不一定代表忽视消费者导向，俗不一定是急猴猴地像个目中无人的君主，俗不一定是毫无技巧的刻意显露自私。俗应该是从世俗消费心理出发，告诉消费者你能为他世俗的需求作何贡献——俗应该是先“我为人人”，后“是人人为我”。

　　（3）广告是因为毫无才情地灌输被称为俗，还是因为其能机智巧妙地平等沟通？

　　如果你的广告只是在那儿拼命灌输产品信息，而你居然还认为广告受众生活在没有厕所的家里，或者在害怕不看你的广告就会被罚站晒太阳、揪耳朵和打屁股的话，那你就是俗成了笨蛋。俗的本意是把消费者看着世俗的人，而不是把他们看成傻子。俗是把消费者看有血有肉的人，而不是把他们看成一只蠢鸭子。俗也正好呼应了以消费者的习惯、观念、生活情态、群体特征等去进行信息交流，而不是简单粗暴地强迫人去接受。