俗廣告

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　　俗廣告的特點是不叫好， 但叫座， 廣告一齣，各界劣評如潮， 但與此同時，這些廣告所承載促銷的產品卻又總是能在市場上賣得風生水起，叫人大跌眼鏡。

　　腦白金的案例最能說明這種特點。其叫賣式的直接廣告訴求以及惡俗的表現方式令無數白領人士都為之大搖其頭， 但這卻絲毫不能阻擋住腦白金在實際的銷售巾勢如破竹， 旋風般橫掃中國的保健品市場。類似的事例還有許多，如納愛斯雕牌的各類洗滌用品的廣告， 也總給人惡俗的評價， 但納愛斯的確又在中國的洗滌品市場中切取了一塊巨人的蛋糕。

　　俗可以溶入世俗消費心理，於是可以調動人心呼風喚雨。如若刻意追求高雅，將變得不食人間煙火，於是會曲高和寡，鬱郁而終。同樣，一個惟我獨尊的廣告人可以孤芳自賞，但企業和產品的市場前途卻不容玩火。

　　（1）廣告是因為索然無味被稱為俗，還是因為其令人興緻勃發？

　　如果你的廣告像嚼過500遍的高梁渣，就請不要還沉迷於第一次的甜味里了。你應該從巴蜀裡人數千年摯愛的麻辣燙中去找尋真正俗的味道。按這樣的思考，×白金的廣告就應該放到四川火鍋里去好好涮它幾回，而不應該老是沉迷於已有的市場成績。而我們也就明白為什麼中國的小品越來越興旺繁榮，而相聲越來越衰敗蕭條了。

　　（2）廣告是因為自說自話、自吹自擂被稱為俗，還是因為其能打動世俗消費者心靈？

　　如果你的廣告是在空洞地跨耀廣告中的產品和品牌，還妄想別人為你的自私感動，就請不要打算心想事成。你應該做的是換位思考，應該站在消費者的立場想想他們的真實感受。俗不一定代表忽視消費者導向，俗不一定是急猴猴地像個目中無人的君主，俗不一定是毫無技巧的刻意顯露自私。俗應該是從世俗消費心理出發，告訴消費者你能為他世俗的需求作何貢獻——俗應該是先“我為人人”，後“是人人為我”。

　　（3）廣告是因為毫無才情地灌輸被稱為俗，還是因為其能機智巧妙地平等溝通？

　　如果你的廣告只是在那兒拼命灌輸產品信息，而你居然還認為廣告受眾生活在沒有廁所的家裡，或者在害怕不看你的廣告就會被罰站曬太陽、揪耳朵和打屁股的話，那你就是俗成了笨蛋。俗的本意是把消費者看著世俗的人，而不是把他們看成傻子。俗是把消費者看有血有肉的人，而不是把他們看成一隻蠢鴨子。俗也正好呼應了以消費者的習慣、觀念、生活情態、群體特征等去進行信息交流，而不是簡單粗暴地強迫人去接受。