会展旅游产业链

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　　会展旅游产业链是会展产业链和旅游产业链在会展活动过程中相互联系与结合而形成的，它是围绕某一主题，借助场馆等设施，以所在区域的产业基础为依托，以人流、物流、资金流和信息流相互交融的价值链为内核，将会展业的主体方(招展商、代理商、场馆、参展商、参观者)和相关方(装修、广告、餐饮、运输、通讯、旅游等行业)结合起来所形成了一个推动经济发展的产业关系，因此会展旅游产业链包括两个方面：一是会展产业链；二是旅游产业链。会展产业链和旅游产业链围绕服务对象取长补短，相互交融，逐渐形成了既服务于旅游者又服务于会展参加者和观众的会展旅游产业链。^[1]

　　(1)产业关联的多面性

　　会展业与旅游业的关联性体现在产业间和产业部门间的联系方式、内容、程度，以及宏观的产业内市场变动对其他产业部门的影响，微观的部门分工协作及地理分布对产业链中生产要素流动的影响等多个方面和多个层次。

　　会展旅游产业链内的高度专业分工化和要素分布的集聚性，使会展业和旅游业之间形成相互交错、互为补充的关系。这种关系不是会展业与旅游业的简单叠加，而是一个内在衔接的协作系统。专业化使得单个企业能够专精于提供某一服务，对市场变化和顾客需求更为了解，而专业分工程度高的企业协作，更能提供出系统、完善、高质、低价的产品和服务，且具有规模经济和范围经济的效应，其间的管理费用、宣传费用、经营成本比单个会展业或旅游业的花费更低，而且能够创造出一定的地域或国际会展品牌。

　　从需求角度看，通过会展旅游产业链内部专业化和协同性的统筹安排，可以提高因会展与旅游结合所提供的产品的整体性而为参加者带来的方便性，而且能够扩大生产要素的优化组合范围，实现优势互补，也就能在会展旅游产业链内部形成自我强化的良l生循环机制，吸引更多的相关企业与机构加入到这一产业链中来。新增的企业与机构又会扩大这种关联性，并随着国内市场与国际市场联系的日益紧密，会展旅游产业链不仅将延伸至国际市场，形成一条完整的全球会展旅游产业链，而且产业之间的关联性还会辐射至其他行业，带动整体经济的增长。

　　(2)作用发挥的协同性

　　会展旅游产业链作用发挥的协同性体现在会展举办地以及运营企业两个层面。

　　第一，从会展举办地来看，会展活动期间，大量人流、物流、信息流汇集到举办地，为交通通讯、商旅餐饮、金融保险、景区景点等行业带来了大量客源，带动着这些相关行业的发展。

　　第二，从微观运营体来看，产业链内的企业通过投资、协同、合作等手段深化与产业链上下环节企业的关系，使自身的产品和服务融入到客户的价值链运行当中，增加产品的有效价值和信息传播，提高产业链的整体竞争能力。另外，因为会展旅游产业链上任何一个节点的行为都会影响链条上其他企业的决策，因此一个会展主题的策划和旅游服务的提供，不但要考虑其内部的业务流程和资源，更要从产业链的整体出发，进行全面优化与控制。这就要求会展旅游产业链中的成员能够消除行业和企业壁垒，实现协同工作。

　　会展旅游产业链通过协同效应显现出的竞争优势日益明显，产业链效果发挥的好坏取决于产业链内合作伙伴关系是否协调，因此建立战略协作型伙伴关系是实现会展产业链最佳效能的保证。

　　(3)地理分布的集聚性

　　会展和旅游活动都在目的地开展，具有地理分布的集聚性。围绕会展活动而形成的会展旅游，将地理上接近、业务上相互补充的旅游企业和会展企业整合在一起，围绕着产业链中的一个旗舰企业，共同开发市场、共享人力资源、基础设施和信息资源等，形成了会展旅游产业链。这种地域上的集聚性以较短的共同渠道、快速和持续的信息流动，使会展业和旅游业互利互惠，并强化企业对外界变化做出灵活反应的能力。

　　1．政府引导会展旅游产业链形成

　　对于企业来讲，充分认识到以会展旅游产业链为脉络的由产业间协作带来的增值性，并发挥各自优势，是企业协作的内在激励和前提条件。然而，企业合作效率，则在很大程度上取决于行政管理部门的相关规制和职能发挥。

　　对于行业管理部门来说，目前可有效引导和规范会展旅游市场发展的管理体制依然尚未形成，因此会展旅游产业链的发育，离不开以政府和协会为代表的行业管理部门的监督、指导、规范、营销、协调等作用的发挥；另外，政府部门还应结合自身资源，考虑在目的地形象营销过程中，将本地会展旅游市场的开拓作为重点之一，为会展旅游企业提供展示机会和营销平台，进而带动地方经济的发展；同时，在行业管理规范和体制方面，应该考虑到会展业与旅游业的这种协同互补性，改进现有行业管理的不足。

　　2．充分发挥旗舰企业的主导性

　　会展旅游产业链的形成需要旗舰企业的主导。旗舰企业的出现一般是在市场竞争中自发形成，往往是一个或几个会展业或旅游业的大型企业或集团公司作为旗舰企业带动产业的发展。这些作为产业链中核心力量的旗舰企业，是若干会展业和旅游业的企业在相互竞争与合作中脱颖而出的，他们对其他企业的经营方针和发展策略起着主导性作用，对会展旅游产业链的形成与运转发挥着举足轻重的作用，其行为表现和市场举动成为产业发展的风向标。

　　旗舰企业在整个会展旅游产业链中经济实力雄厚、对外辐射面广、行业带动能力强，具有开拓市场、整合资源、深化服务、扩大销售空间、增加产品附加值等综合功能，而且旗舰企业经济实力的强弱、竞争能力的大小和带动能力的强弱，直接决定着会展旅游产业化经营的水平和会展旅游产业链的市场表现与成效。在会展旅游产业链中，旗舰企业通过自身的实力和影响力可以带动大量的中小企业。

　　然而，在会展业和旅游业中，除了会展场馆和住宿设施需要大量的资金投入，其他以提供服务为主的企业多以中小型出现，表现为企业规模比较小、市场势力比较弱、资源储备不足、融资渠道少、市场扩展难等特征，小散弱的中小企业很难承担起推动产业发展的重任，因此如果对它们进行整合，将散乱的资源集合起来形成几个关键企业，在产业经营与发展中发挥纽带作用，这种主次大小的结合将能实现会展与旅游的布局区域化、生产社会化、组织网络化、经营协同化和服务系列化。

　　因此，培育市场与企业、企业与顾客紧密结合的旗舰企业是会展旅游产业化经营的关键环节。

　　3．推动产业联系的网络化

　　当会展旅游产业链内的企业在现实利益的驱动下，合作收益大于合作成本时，产业链内的会展与旅游企业就会自动进行横向和纵向的延伸，使分工更有效率，并发挥专业化优势，借助产业链内的网络关系实现企业间的资源共享、信息互通和人才互补。以产业关联的多面性为特征之一的会展旅游产业链，理论上讲，必然要求产业链内各企业协作，并把大小不等的企业联成一个有效的网络，其结果是产业链内的企业可以同时获得一定的规模经济和范围经济。

　　借鉴目前全球产业链流行虚拟垂直一体化的模式，会展旅游产业链应以这种方式进行资源整合，以会展业或旅游业中的跨国集团或知名品牌公司为龙头，以上中下游企业中的大企业为主导，中小企业为大企业服务、分包大企业业务，既相互独立又相互依赖，形成一种网络型集体力量。

　　因此，明确政府管理和规范等职能的发挥，培育、发展和壮大企业间的网络关系成为发展会展旅游产业链的重要途径。