系列广告

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系列广告（series of advertisements）

　　所谓系列广告是指在同一媒体或不同的媒体上轮番传播的一组广告，而这一组广告是基于同一主题或同一风格而发展的超过一种以上的创意表现。如闻名世界的绝对伏特加系列，海王银的菲“喷嚏尴尬”系列，南国奥园“运动就在家门口”主题系列，以及百威啤酒不变的“蚂蚁”系列等。系列广告与单一的一则广告相比具有创意的延续性、时空的扩展性、多种媒介项目的差异性，也正因为如此，它远比单一广告在品牌传播中的效果更持久、更有效。具体来说，系列广告在品牌形象传播中具有这几方面的优势。

　　(一)形式系列策略。

　　在一定时期内，有计划地发布数则广告，这些广告设计形式相同，但内容则有改变，这种广告手段便是形成系列策略。例如，在“力士”系列香皂的电视系列广告中，选用了三位香港女明星，以宣传三种适合不同肌肤的美容香皂。广告设计形式相同，但内容略有差别，在一段时间内连续在电视台播放。使消费者连续加深广告印象，增加了企业的知名度。

　　(二)主题系列策略。

　　企业在发布广告时，依据每一时期目标市场的特点和市场营销策略的需要，不断变更广告主题，以适应不同广告对象的心理需求，这就是广告主题系列。

　　(三)功效系列策略。

这是一种通过多则广告逐步深入强调商品功效的广告策略。这种策略或是在多则广告中，每一则广告强调一种功效，使消费者易于理解和记忆; 或者结合市场形式变化，在不同时期突出宣传某一用途。

　　(四)产品系列策略。

　　这种广告宣传策略，是为了适应厂商系列产品的经营要求而实施的。产品系列广告应密切结合系列产品的营销特点进行。系列产品具有种类多、声势大、连带性强等特点，广告宣传中，在有限的时间和媒体容量里不可能全部列举。因此，可采用产品系列广告策略。

　　第一，系列广告有利于提升品牌形象，增强品牌魅力

　　大卫·奥格威认为，任何产品的品牌形象都可以依靠广告建立起来，广告创意的好坏直接决定了品牌形象的优劣。单一的广告要成功地树立品牌形象，需要有良好的创意、设计和制作，并且还需要有相当时间的培养，提高广告的出现频率似乎是唯一的办法，但是消费者很容易就丧失新鲜感，再看就会生厌，再好的广告创意也会变得一文不值，于是广告主常常很轻易地就变换广告形象、广告风格和广告主题，常常用新的广告形象来代替已经成功了的形象并且还不断有使用价值的形象，结果是半途而废、前功尽弃，更重要的是浪费了大量的人力和物力。而系列广告就不同，其独特的创意主题和表现的“多样化”“多量化”，往往能起到事半功倍的效果。

　　首先，系列广告的“主题”是富有创意的。一个好的创意主题可以诞生许多在风格上一致的广告系列，你无法掌握它会变成什么样子，但它留给人们的是更多的想象空间。我们来看看“哈姆莱特”系列广告：在一个电视广告中，主角把新女朋友逗得开怀大笑，她的手亲昵地摸到了他的头上，谁知竟然把他的假发扫到了盘子里。另一个广告更简单，先见到一个男人急急忙忙入野外的厕所大解，接着一只小狗从厕所里跑出来，嘴里叼着厕所纸越跑越远，这样的时候郁闷的男人们该如何自处？只好一笑来一支让你神怡的“哈姆莱特”雪茄。两支广告有一个统一的主题：人生难免有不如意，幸好还有哈姆莱特。如此简单的一句话，广大受众在欣然一笑之外还可以发挥自己的想象力，幽自己一默，笑对人生的同时也记住了哈姆莱特的品牌形象。

　　其次，系列广告能通过统一的主题、相似的风格从不同的角度，以不同的表现方法，通过不同的媒体，传达给品牌所定位的不同的广告人群。系列广告通过表现的多样、多量，通过广告的不断接触和想象的不断灌输使受众更容易理解和接受广告信息，从而使品牌形象得到不断的积累。以“找借口吃church’s炸鸡”为主题的系列广告，第一支描述老爷爷在家脱光衣服，让家人觉得他很尴尬，不让他坐下来共进晚餐，事实上老爷爷的诡计得逞了，他可以尝尝炸鸡的味道，正合他的口味。第二支描述小孩偷香烟抽，故意让父亲看到，父亲一怒之下不让他上桌吃饭，正合小孩之意——church’s炸鸡，正合他的口味。这个系列广告出于同一个主题，通过不同的故事主角，完全不同的两代人，针对不同的消费者定位来进行品牌传播。

　　系列广告不仅有一个核心创意作坚强的后盾，同时还不断变换它的表现方法和表现形式，经常给消费者以新鲜感，同时又保持了以往广告的风格，这样就为积累品牌形象起到了重要的作用。

　　第二，系列广告有利于品牌文化的塑造与传播

　　广告不仅提供产品信息，同时也潜移默化地塑造一种品牌文化或者价值观念。文化的积淀、价值观念的形成不是一朝一夕的事情，很多系列广告的主体就带有文化的色彩和内涵，例如广州南国奥园“运动就在家门口”就在传播一种运动文化，一种运动的、健康的生活概念。同时又由于系列广告的多样化，使得系列广告在文化积淀方面发挥了独有的优势。 系列广告的文化传播一般出现两种结果，其一是文化渗透，这里最成功的例子莫过于前面提到的绝对伏特加系列广告。该系列超过数百张之多，而每一张广告正是从一个创意点出发，以伏特加瓶子外形为设计元素展开联想，努力把自己的酒瓶子定格在全世界各国各民族悠久、优秀、为人熟知的文化象征上，创造出了很多既突出这些国家地方特色的建筑、特产等特有的文化，又使绝对伏特加的瓶子外形与其巧妙融为一体的成功案例，也打造了伏特加特有的品牌形象。

　　其二，通过系列广告的不断灌输和标新立异可以确立一种新的文化内涵，可以塑造新的生活方式和价值观念，从而塑造独有的品牌个性。利用系列广告塑造品牌个性的例子很多，最具有代表性的是台湾意识形态广告公司的一系列惊世骇俗的作品，带点戏谑、带点调侃、又多了点哲学意味，它的一系列意识形态广告无论从风格上，还是从文案或者艺术表现上都保持着高度的统一。例如一春装上市广告“有了胸部之后，你还需要什么？脑袋，到服装店里培养气质，到书店展示服装……”，在书店的环境中，一个神色冷峻，看起来充满睿智的老年男子坐在椅子上，后面是穿着漂亮合适的女人在他的周围迈着优雅的步伐走动，一种浓厚的文化氛围油然而生，旁白非常简单，但又富于哲理，冷调的画面处理，不同平常的表现方式，独树一帜的画面构想。中兴百货意识形态系列广告，表面看起来凌乱不堪，缺乏联系，内容也匪夷所思，服装千奇百怪，但他们有着内在的联系和统一的风格，有的通过别具一格的内心独白，时空的跳跃多变，以及广告表现的无逻辑性表现出现代人心理的复杂性，有的则完全表现人物潜意识的活动，用意向性的符号、图案表现人物的内心世界。中兴百货的系列广告并不是同一主题的，但是他仍然是一个系列，关于新装上市，关于服装折扣，关于企业形象，关于服装文化，关于消费观念等主题一起演绎了这个系列的广告。他们有着相同风格的创意表现，宣传的是同一风格的文化现象，正是由于这一独具个性的系列广告的表现，中兴百货塑造了自己特有的品牌个性，而其后现代主义的表现也确立了一种另类文化，独属于中兴百货的品牌文化。

　　第三，系列广告能让产品品牌的定位更加深入人心

　　作为从同一个主题发展成的系列广告有自己的定位，定位是在消费者有限的需求心理空间寻找一个有效的位置，要做好广告，首先要了解消费者，消费者是理性兼感性的，呐喊式的单一的广告已不足以吸引、打动他们，相反，循序渐进、潜移默化的主体灌输，一般能引起共鸣。感冒药市场竞争激烈，已经有各种定位的感冒药充斥了整个市场。感冒相当烦人，头痛、鼻塞、喷嚏，感冒并不可怕，可怕的是因为感冒而误了大事。“关键时刻”的感冒是消费者最敏感的，而“快”则是感冒药制胜的关键。于是，海王围绕“关键时刻，快、快、快”的主题展开了广告创意演绎。“剃头篇”“求婚篇”“中奖篇”等一系列电视广告在电视台播出，“关键时刻，怎能感冒”漫画专栏出来了，《虎口历险记》《倒霉的小鸟》《我怕女护士》等漫画广告让人看后忍俊不禁，“把你的喷嚏寄给我”征集系列广告创意的活动开展了，同一主题的系列广告在不同的时空以不同的方式演绎着，海王把系列广告的魅力发挥到了极致，海王也因此一举成名。

　　第四，系列广告有利于保持品牌的青春与活力

　　品牌和产品一样，都有自己的生命周期，有的品牌风光两年就烟消云散，有的品牌历经百年仍然保持青春活力。一个品牌要保持青春有很多种方法：创造新的符号，改变品牌定位，也可以推陈出新推出新产品，或者改变传播口号，或者更改品牌名称，又或者来一次有创意的新的整合营销推广重新包装。种种方法的目的无非是想品牌形象不老化，魅力不减少。但是每一种方法都需要投入大量的人力物力，而且也并不是每一种方法都能成功，要承担一定的风险。

　　而系列广告同样可以使品牌保持青春活力，且它只需要一个核心的创意、一个统一的主题，就可以在不同的时期、不同的地点，针对不同的消费者采取不同的表现手法和表现方式，还可以延伸不同的创意表现。通过这样，系列广告可以经常给消费者以新鲜感，同时也能达到保持品牌青春的效果。例如畅销世界各地的可口可乐和百事可乐，他们有自己的定位，每年都根据这个不变的定位变换不同的广告词。几乎所有的长盛不衰的品牌，其品牌主张都在随着时代的变迁而不断地演化，可口可乐在一百多年来的发展史上，它的品牌主张不断地以新的面貌出现，并给产品注入新的文化内涵，从最初的“请喝可口可乐”到20世纪20年代的“停一停，轻松一下”到20世纪80年代的“挡不住的感觉”到“活出真精彩”，其品牌主张都把握着时代的脉搏，表达着社会和消费者的心声。

　　第一个步骤，研究广告主体的广告目的、广告策略、广告计划等方面，在广告创意和广告表现的规定性的策划中，决定是否运用系列广告文案形式。

　　第二个步骤，在决定运用系列广告形式之后，对广告主体信息的各个方面要素进行有机的分类。分类的原则是信息层次的同一性和各个信息含量之间的均衡性。

　　第三个步骤，在决定系列广告文案的总信息和各个单则广告文案的分类信息决定的基础上，进一步决定系列广告文案的整体表现风格、语言特征以及的画面构成，以形成一个系列整体。

　　第四个步骤，进入每个单则广告文案的具体写作的过程。文案人员要运用语言符号，将前面所规定的信息传播任务、风格、特征等各个方面进行到位的表现。

第五个步骤，是在单则广告文案完成的基础上，进行系列广告文案的整体协调、配合和整合的过程。

　　系列广告文案以完整性、同一性来形成一种单则广告文案难以抵敌的魅力和气势，因此，系列广告文案在风格表现、语言特征、画面构图等方面都应该是统一的。要特别注意表现意义的整体把握。