产品市场开拓计划书

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目录

什么是产品市场开拓计划书[1]

  产品市场开拓计划书产品进入市场前,相关部门经过市场调研后对市场定位产品定位广告定位,以及产品进军和占领市场的具体步骤所做的具体描述。

产品市场开拓计划书写作要点[1]

  撰写产品市场开拓计划书时应侧重于市场推广大的方向,而不注重促销市场定位产品定位广告定位准确,操作流程应简洁。常见的错误是将计划书写成促销文案。产品市场开拓计划书一般包括:

  1.市场现状分析。

  2.渠道分析。

  3.SWOT分析

  (1)优势;

  (2)劣势;

  (3)机会;

  (4)威胁;

  (5)劣势改善点。

  4.你的目标。

  5.实施计划。

  6.损益分析。

产品市场开拓计划书范例[2]

  XX公司产品市场开拓计划书

  一、[[产品目标]]

  在半年时间内,迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度与美誉度,塑造“XX”品牌形象,同时全力作用于销售终端,打开北京市场,并为全国的招商服务。

  二、市场定位

  如可口可乐一样,“XX”果蔬汁面向大众,凡是喝饮料的均是“XX”潜在的消费对象。核心消费群体是:年龄20—35岁的、具有一定文化素养的青年人,他们为忙碌的
生活而奔波,为创业而拼搏,很难顾得上自身的营养协调,同时对口味的感知又十分敏感。同时通过这样一群人的带动,延及儿童、老人两大群体。

  “XX”果蔬汁是综合了眼下果汁与蔬菜汁的优势而形成的全新一代的饮料。它在保持了饮料良好口感的同时,科学地解决了长期以来饮料自身所无法解决的营养配备问题。
果汁与菜汁相结合的“XX”,实际上就是营养与口味的牵手。从一定意义上讲,它又在更高的层面上延伸了饮料的现有功能,提升了饮料的服务价值。

  三、广告定位

  “XX”就是飞跃,也可理解为1+l>2;

  “XX”就是革令,既是饮料观念上的革命,也是饮料市场的革命。

  广告语:

  (一)我开创饮料革命,你尽管享受实惠。

  双重口味,两份营养(一份水果的,一份蔬菜的)。

  (二)饮料大革命,营养、口味都来动!

  (三)“XX”果蔬汁,给口味配个“营养师”。

  (四)好喝、安全、营养,一样都不能少!

  ——“XX”果蔬汁。

  (五)“XX”:营养、安全、口味全都有!

  四、营销操作流程

  (一)利用权威,划清界限

  时间:XX月XX日。

  方式:专家辩论会。

  内容:果汁专家与菜汁专家“面对面”。

  公说公的好,婆说婆的妙。

  结论:双方应联合起来,融合各自的优势。

  果蔬汁才是真正的“英雄好汉”。

  (二)广告跟车,独占成果

  时间:XX月XX日。

  方式:报纸广告。

  内容:饮料革命了!

  革命的目的:让饮料好喝的同时,也能解决营养的问题。

  革命的方式:以高科技作为武器。

  革命的成果:全新一代营养性饮料——“XX”果蔬汁问世!

  (三)全面招商

  时间:X月一X月

  方式:硬、软广告相结合。

  媒介:《XX报》、《XX报》。

  广告语:双重口味,该出手时就出手;两份营养,要牵手时就牵手。

  内客:

  1.辩论会也是“卖点”。

  2.“XX”牵出大市场。

  3.“经营游戏”:果蔬汁如何做市场?

  (四)科普运作

  目的:作用于消费者。

  时间:XX月XX日。

  方式:系列报道。

  媒介:以《XX报》为主体,并辅之以其他媒介。

  内容:

  1.今年饮料喝什么?

  2.饮料市场出“黑马”。

  3.饮料市场演绎“三国演义”。

  4.喝饮料喝什么?——口味篇。

  5.喝饮料喝什么?——营养篇。

  6.喝饮料喝什乒?——安全篇。

  7.揭开蔬菜营养真面目——访国家蔬菜研究所

  8.1.2+0.8为何大于2——配比篇。

  9.1.2+0.8为何大于2——营养篇。

参考文献

  1. 1.0 1.1 史常青,邹莉编著.营销文案写作技巧与实例.广西人民出版社,2008.11.
  2. 胡占友编著.现代企业营销文案范本.首都经济贸易大学出版社,2005年01月第1版
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