產品市場開拓計劃書
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什麼是產品市場開拓計劃書[1]
產品市場開拓計劃書是產品進入市場前，相關部門經過市場調研後對市場定位、產品定位、廣告定位，以及產品進軍和占領市場的具體步驟所做的具體描述。
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產品市場開拓計劃書寫作要點[1]
撰寫產品市場開拓計劃書時應側重於市場推廣大的方向，而不註重促銷。市場定位、產品定位、廣告定位應準確，操作流程應簡潔。常見的錯誤是將計劃書寫成促銷文案。產品市場開拓計劃書一般包括：
1．市場現狀分析。
2．渠道分析。
3．SWOT分析。
(1)優勢；
(2)劣勢；
(3)機會；
(4)威脅；
(5)劣勢改善點。
4．你的目標。
5．實施計劃。
6．損益分析。
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產品市場開拓計劃書範例[2]
XX公司產品市場開拓計劃書 一、[[產品目標]] 在半年時間內，迅速提升“XX公司”果蔬汁的知名度與美譽度，塑造“XX”品牌形象，同時全力作用於銷售終端，打開北京市場，併為全國的招商服務。 二、市場定位 如可口可樂一樣，“XX”果蔬汁面向大眾，凡是喝飲料的均是“XX”潛在的消費對象。核心消費群體是：年齡20—35歲的、具有一定文化素養的青年人，他們為忙碌的 生活而奔波，為創業而拼搏，很難顧得上自身的營養協調，同時對口味的感知又十分敏感。同時通過這樣一群人的帶動，延及兒童、老人兩大群體。 “XX”果蔬汁是綜合了眼下果汁與蔬菜汁的優勢而形成的全新一代的飲料。它在保持了飲料良好口感的同時，科學地解決了長期以來飲料自身所無法解決的營養配備問題。 果汁與菜汁相結合的“XX”，實際上就是營養與口味的牽手。從一定意義上講，它又在更高的層面上延伸了飲料的現有功能，提升了飲料的服務價值。 三、廣告定位 “XX”就是飛躍，也可理解為1+l>2； “XX”就是革令，既是飲料觀念上的革命，也是飲料市場的革命。 廣告語： (一)我開創飲料革命，你儘管享受實惠。 雙重口味，兩份營養(一份水果的，一份蔬菜的)。 (二)飲料大革命，營養、口味都來動! (三)“XX”果蔬汁，給口味配個“營養師”。 (四)好喝、安全、營養，一樣都不能少! ——“XX”果蔬汁。 (五)“XX”：營養、安全、口味全都有! 四、營銷操作流程 (一)利用權威，劃清界限 時間：XX月XX日。 方式：專家辯論會。 內容：果汁專家與菜汁專家“面對面”。 公說公的好，婆說婆的妙。 結論：雙方應聯合起來，融合各自的優勢。 果蔬汁才是真正的“英雄好漢”。 (二)廣告跟車，獨占成果 時間：XX月XX日。 方式：報紙廣告。 內容：飲料革命了! 革命的目的：讓飲料好喝的同時，也能解決營養的問題。 革命的方式：以高科技作為武器。 革命的成果：全新一代營養性飲料——“XX”果蔬汁問世! (三)全面招商 時間：X月一X月 方式：硬、軟廣告相結合。 媒介：《XX報》、《XX報》。 廣告語：雙重口味，該出手時就出手；兩份營養，要牽手時就牽手。 內客： 1．辯論會也是“賣點”。 2．“XX”牽出大市場。 3．“經營游戲”：果蔬汁如何做市場? (四)科普運作 目的：作用於消費者。 時間：XX月XX日。 方式：系列報道。 媒介：以《XX報》為主體，並輔之以其他媒介。 內容： 1．今年飲料喝什麼? 2．飲料市場出“黑馬”。 3．飲料市場演繹“三國演義”。 4．喝飲料喝什麼?——口味篇。 5．喝飲料喝什麼?——營養篇。 6．喝飲料喝什乒?——安全篇。 7．揭開蔬菜營養真面目——訪國家蔬菜研究所 8．1．2+0．8為何大於2——配比篇。 9．1．2+0．8為何大於2——營養篇。
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