产品地位

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什么是产品地位

  产品地位是指消费者产品的重要特征进行定义的方法,通常而言,企业在决定进入哪个细分市场之后,还必须决定在这些市场中它想取得什么样的地位。即与竞争产品相比,本产品消费者心目中的地位。

产品地位操作实务

  一家公司的产品地位不是由企业自己确立的,而是由市场来确立的,在很大程度上是由顾客的观念确立的。“确立产品地位”说起来是一件非常简单的事:为了取得强有力的地位、一家企业必须使它的产品与市场上所有其它同类产品有所不同,它应该具有一个或几个特征。这种“不同”,可以表现在许多方面技术质量、安装、应用、维护、价格包装、销售对象、销售渠道售后服务等等,但并非要在几个方面同时表现出差别,仅在某一个方面有所不同就能确立产品地位。但是,这种“不同”之处,应该非常鲜明突出,给顾客留下深刻的印象。

产品地位经典案例

  为抓住各个层次消费者的心,双星近年来一直坚持走亲情化道路。如“双星老人健身鞋”鞋盒画面是寿星图,而“双星爸爸鞋”、“双星妈妈鞋”鞋盒画面是一对相拥相携的白发老人,体现出人们尊老、爱老和祝愿老年人健康长寿的心理。“龙凤套鞋”作为情侣鞋,以其高品位、上档次深受新婚青年的钟爱,尤其是男、女鞋同一包装卖,这种独特的产品定位包装方法更刺激了人们的购买欲望;双星鲁中公司在新品种起名上认真推敲,巧妙融入双星企业文化。如,以“双星让运动的生命更精彩”为主题,开发出了甲A、甲B足球鞋;发挥总裁名人效应,开发出了名人足球鞋,等等;双星瀚海公司将生产品种与市场销售、双星文化融为一体,相互挂钩,如专门为学生设计的鞋起名为“校园学生鞋”,对专门为活泼可爱的青春少女设计的鞋起名为“绣春女鞋”、“春花女鞋”、“春燕女鞋”等,对专门为富有朝气、充满活力、健康快乐的小伙子设计的鞋起名为“康乐休闲鞋”;双星中原公司面向少女开发的新品种伊妹儿、QQ妹女鞋等,鞋名简洁明快,带有“新经济”特征的时代感和亲和力,突显了时尚的个性,深受学生层和女性消费者喜爱,出现了销售火暴的现象。

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