產品地位

用手机看条目

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

目錄

什麼是產品地位

  產品地位是指消費者產品的重要特征進行定義的方法,通常而言,企業在決定進入哪個細分市場之後,還必須決定在這些市場中它想取得什麼樣的地位。即與競爭產品相比,本產品消費者心目中的地位。

產品地位操作實務

  一家公司的產品地位不是由企業自己確立的,而是由市場來確立的,在很大程度上是由顧客的觀念確立的。“確立產品地位”說起來是一件非常簡單的事:為了取得強有力的地位、一家企業必須使它的產品與市場上所有其它同類產品有所不同,它應該具有一個或幾個特征。這種“不同”,可以表現在許多方面技術質量、安裝、應用、維護、價格包裝、銷售對象、銷售渠道售後服務等等,但並非要在幾個方面同時表現出差別,僅在某一個方面有所不同就能確立產品地位。但是,這種“不同”之處,應該非常鮮明突出,給顧客留下深刻的印象。

產品地位經典案例

  為抓住各個層次消費者的心,雙星近年來一直堅持走親情化道路。如“雙星老人健身鞋”鞋盒畫面是壽星圖,而“雙星爸爸鞋”、“雙星媽媽鞋”鞋盒畫面是一對相擁相攜的白髮老人,體現出人們尊老、愛老和祝願老年人健康長壽的心理。“龍鳳套鞋”作為情侶鞋,以其高品位、上檔次深受新婚青年的鐘愛,尤其是男、女鞋同一包裝賣,這種獨特的產品定位包裝方法更刺激了人們的購買欲望;雙星魯中公司在新品種起名上認真推敲,巧妙融入雙星企業文化。如,以“雙星讓運動的生命更精彩”為主題,開發出了甲A、甲B足球鞋;發揮總裁名人效應,開發出了名人足球鞋,等等;雙星瀚海公司將生產品種與市場銷售、雙星文化融為一體,相互掛鉤,如專門為學生設計的鞋起名為“校園學生鞋”,對專門為活潑可愛的青春少女設計的鞋起名為“繡春女鞋”、“春花女鞋”、“春燕女鞋”等,對專門為富有朝氣、充滿活力、健康快樂的小伙子設計的鞋起名為“康樂休閑鞋”;雙星中原公司面向少女開發的新品種伊妹兒、QQ妹女鞋等,鞋名簡潔明快,帶有“新經濟”特征的時代感和親和力,突顯了時尚的個性,深受學生層和女性消費者喜愛,出現了銷售火暴的現象。

本條目對我有幫助0
MBA智库APP

扫一扫,下载MBA智库APP

分享到:
  如果您認為本條目還有待完善,需要補充新內容或修改錯誤內容,請編輯條目

本条目由以下用户参与贡献

Yixi,HEHE林.

評論(共0條)

提示:評論內容為網友針對條目"產品地位"展開的討論,與本站觀點立場無關。

發表評論請文明上網,理性發言並遵守有關規定。

打开APP

以上内容根据网友推荐自动排序生成