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交叉比率

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目录

什么是交叉比率[1]

  交叉比率是指毛利率商品周转率的乘积。它反映的是连锁企业门店在一定时间内的获利水平。

交叉比率的计算

  交叉比率=毛利率×商品周转率[2]

  以店铺的交叉比率为例,通常以每月或每季为计算期间。以交叉率衡量商品好坏,只基于商品对店铺整体贡献的多寡,故应同时考虑销售快慢及毛利高低等因素,才较具客观性。便利商店国外标准的交叉比率为100以上,而目前国内便利商店之交叉比率水准约为30至50之间,若交叉比率在30以下者,则可列为优先淘汰之商品;反之,则可加强高交叉比率商品之销售,以扩大店铺整体之利益。越是毛利率商品周转率越高的商品,越有必要积极地促销[3]

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参考文献

  1. 张晔清.连锁企业门店营运与管理.立信会计出版社,2006年7月.
  2. 李爱因.销售经理实战宝典.哈尔滨出版社,2005年5月.
  3. 范云峰.客户.中国经济出版社,2004年05月.
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评论(共1条)

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GAO (Talk | 贡献) 在 2021年11月24日 13:58 发表

毛利率 X 周转率 这个概念是错的 毛利率 = 毛利润/销售收入 周转率 = 销售成本/平均库存成本 这两个相乘以后,毛利率的分母和周转率的分子并不能约分掉。

正确的公式是: 毛利率*(周转率/(1-毛利率))

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