交叉比率
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什麼是交叉比率[1]
交叉比率是指毛利率與商品周轉率的乘積。它反映的是連鎖企業門店在一定時間內的獲利水平。
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交叉比率=毛利率×商品周轉率[2]
以店鋪的交叉比率為例，通常以每月或每季為計算期間。以交叉率衡量商品好壞，只基於商品對店鋪整體貢獻的多寡，故應同時考慮銷售快慢及毛利高低等因素，才較具客觀性。便利商店國外標準的交叉比率為100以上，而目前國內便利商店之交叉比率水準約為30至50之間，若交叉比率在30以下者，則可列為優先淘汰之商品；反之，則可加強高交叉比率商品之銷售，以擴大店鋪整體之利益。越是毛利率和商品周轉率越高的商品，越有必要積極地促銷[3]。
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毛利率 X 周轉率 這個概念是錯的 毛利率 = 毛利潤/銷售收入 周轉率 = 銷售成本/平均庫存成本 這兩個相乘以後，毛利率的分母和周轉率的分子並不能約分掉。
正確的公式是： 毛利率*（周轉率/（1-毛利率））