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交叉比率

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目錄

什麼是交叉比率[1]

  交叉比率是指毛利率商品周轉率的乘積。它反映的是連鎖企業門店在一定時間內的獲利水平。

交叉比率的計算

  交叉比率=毛利率×商品周轉率[2]

  以店鋪的交叉比率為例,通常以每月或每季為計算期間。以交叉率衡量商品好壞,只基於商品對店鋪整體貢獻的多寡,故應同時考慮銷售快慢及毛利高低等因素,才較具客觀性。便利商店國外標準的交叉比率為100以上,而目前國內便利商店之交叉比率水準約為30至50之間,若交叉比率在30以下者,則可列為優先淘汰之商品;反之,則可加強高交叉比率商品之銷售,以擴大店鋪整體之利益。越是毛利率商品周轉率越高的商品,越有必要積極地促銷[3]

相關條目

參考文獻

  1. 張曄清.連鎖企業門店營運與管理.立信會計出版社,2006年7月.
  2. 李愛因.銷售經理實戰寶典.哈爾濱出版社,2005年5月.
  3. 範雲峰.客戶.中國經濟出版社,2004年05月.
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泡芙小姐.

評論(共1條)

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GAO (討論 | 貢獻) 在 2021年11月24日 13:58 發表

毛利率 X 周轉率 這個概念是錯的 毛利率 = 毛利潤/銷售收入 周轉率 = 銷售成本/平均庫存成本 這兩個相乘以後,毛利率的分母和周轉率的分子並不能約分掉。

正確的公式是: 毛利率*(周轉率/(1-毛利率))

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