九九尾数定价法

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什么是九九尾数定价法

  九九尾数定价法即依照消费者的购物心理,采用99作为商品销售价格的尾数,来达到扩大商品销售的目的。[1]

  商品销售价格的尾数采用99,是西方零售商根据顾客消费心理采用的定价方法。99尾数法对于顾客来讲,可以产生以下两点心理感觉:一是该商店核定销售价格认真、准确,即使差这么一点也不将其凑成整数;二是感到商品“比较便宜”。如9角9分是几角钱的东西,1元是1块钱以上的商品。采用99尾数可以促使顾客产生购物的欲望。[2]

商品销售中九九尾数定价法的注意点[2]

  在商品销售中采用99尾数法时要注意:

  (1)不能任意抬价,而要适当让利。顾客购买尾数99商品有一个求廉心理,针对这种购买动机,让利是非常有效的。

  (2)单价不一的商品可以组合定价如在美国,零售商把各种规格的缝衣针,40根装在一盒,售价99美分;把用来修理自行车和小型机器的大小不一的扳手,8个一袋,售价99美分。

实践中九九尾数定价法的注意点[3]

  我国改革开放以来,各种市场学教材著作者介绍了九九尾数法,商业企业已逐步采用。在实践中运用九九尾数法应注意:

  大宗商品尾数不宜定到九角九分。应按我国消费习惯,千元商品定价到十元,百元商品定价到元,十元以上商品定价到角。

  ②在某些少数民族聚居地区,一般交易都以整数计价,不宜采用九九尾数法。
  ③九九尾数不宜硬凑,相差悬殊不要凑成九九尾数,不然会损害消费者正当权益,或商品利润受到损害。

  在我国近年来硬币、分币紧缺,使用受到限制的情况下,九九尾数可适当调整为九元九角、九十九元等不同形式。

参考文献

  1. 樊丽丽主编.零售业:店长训练课程.中国经济出版社,2004年04月第1版.
  2. 2.0 2.1 吴伟君编著.开店必读手册.北京工业大学出版社,2009.08.
  3. 刘逸新编著.最新开店大全.中国长安出版社,2008.12.
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