九九尾數定價法
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九九尾數定價法即依照消費者的購物心理,採用99作為商品銷售價格的尾數,來達到擴大商品銷售的目的。[1]
商品銷售價格的尾數採用99,是西方零售商根據顧客消費心理採用的定價方法。99尾數法對於顧客來講,可以產生以下兩點心理感覺:一是該商店核定銷售價格認真、準確,即使差這麼一點也不將其湊成整數;二是感到商品“比較便宜”。如9角9分是幾角錢的東西,1元是1塊錢以上的商品。採用99尾數可以促使顧客產生購物的欲望。[2]
商品銷售中九九尾數定價法的註意點[2]
在商品銷售中採用99尾數法時要註意:
(1)不能任意抬價,而要適當讓利。顧客購買尾數99商品有一個求廉心理,針對這種購買動機,讓利是非常有效的。
(2)單價不一的商品可以組合定價。如在美國,零售商把各種規格的縫衣針,40根裝在一盒,售價99美分;把用來修理自行車和小型機器的大小不一的扳手,8個一袋,售價99美分。
實踐中九九尾數定價法的註意點[3]
我國改革開放以來,各種市場學教材著作者介紹了九九尾數法,商業企業已逐步採用。在實踐中運用九九尾數法應註意:
①大宗商品尾數不宜定到九角九分。應按我國消費習慣,千元商品定價到十元,百元商品定價到元,十元以上商品定價到角。
- ②在某些少數民族聚居地區,一般交易都以整數計價,不宜採用九九尾數法。
- ③九九尾數不宜硬湊,相差懸殊不要湊成九九尾數,不然會損害消費者正當權益,或商品利潤受到損害。
在我國近年來硬幣、分幣緊缺,使用受到限制的情況下,九九尾數可適當調整為九元九角、九十九元等不同形式。