主题陈列法

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什么是专题陈列法

  专题陈列法也称主题陈列法,即结合某一事件或节日,集中陈列有关的系列商品,以渲染气氛,营造一个特定的环境,以利于某类商品的销售。

  主题选择有很多,如各种节日、庆典活动、重大事件都可以溶入商品陈列中去,营造一种特殊的气氛,吸引消费者注意。如“六一”儿童节来临之际,可将各种儿童用品集中陈列在一个陈列台上,再加上鲜花等装饰品,渲染出一种活泼、热烈的氛围。

  主题陈列在布置商品陈列时应采用各种艺术手段、宣传手段、陈列用具,并利用色彩突出其一商品。对于一些新产品,或者是某一时期的流行产品,以及由于各种原因要大量推销的商品,可以在陈列时利用特定的展台、平台、陈列道具台、陈列具等突出宣传,必要时,配以集束照明的灯光,使大多数顾客能够注意到,从而产生宣传推广的效果。

  主题陈列的商品可以是一种商品,如某一品牌的某一型号的电视,某一品牌的服装等,也可以是一类商品,如系列化妆品,工艺礼品等。

专题陈列法的适用范围[1]

  主题陈列可以配合特定的节日,将这一节日畅销品单独陈列,在热闹的节日气氛中,加上热烈的色彩点缀,突出陈列场所的气氛,将使这类商品取得良好的销售效果。 如八月十五中秋节中秋月饼的销售陈列;端午节粽子的销售陈列;圣诞节圣诞用品和圣诞礼物的陈列;儿童节儿童用品和礼品的陈列等等。

  另外,商店还可以与生产厂家合作,利用主题陈列的形式,共同开展某种商品的展销促销活动,将工厂生产的主要商品专门辟出一块场地,配以适当的用具展示出来,使这类商品同其他同类商品明显区分开来,一方面给商品陈列带来变化,另一方面又促进了这类商品的销售,扩大了市场

专题陈列法的注意事项[1]

  1、重点突出,主题明确。

  2、陈列位置与其他商品有明显的陈列区别。

  3、营造小环境,烘托气氛。

  4、一般在陈列时,有推销人员配以解说,会加大商品的吸引力。

参考文献

  1. 1.0 1.1 孙明贵.《销售物流管理》[M].中国社会科学出版社,2005-5-25
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评论(共1条)

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116.20.97.* 在 2009年12月7日 19:13 发表

帮我解决了作业问题了,谢谢啊

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