中央效应

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什么是中央效应

  中央效应是指商家总把最想卖给你的那件放在中间,抛开其它影响因素,人们更偏爱最中间的那个选项。

中央效应的实验

  Paul Rodway博士在2011年进行了一个看似奇怪的实验。他排列了17幅图片并让参与者们选择出他们喜欢的5幅。然而这些教育程度和艺术审美差异性很大的参与者们却都不约而同地选择了中间的那些图片。

  Rodway又用袜子进行了一次验证实验。他挂起5只袜子并让参与者按照喜好进行选择。然而,中间的那一只再次中标。这个实验表明,抛开消费者的喜好和商品种类,人们更偏爱中间选项。这种行为被称为中央效应。

  为什么中间选项有如此大的吸引力?在电子商务领域中,人们会下意识地认为,中间选项的价格也介于最低和最高价格之间。

  过于廉价的商品和高价“奢侈品”都不如一个折中的选项更能吸引消费者。因此,商品置放位置和价格之间也有着千丝万缕的微妙联系。如果产品让你多到无从选择,中间的那款可能就是商家的重点销售产品。

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