中央效應

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什麼是中央效應

　　中央效應是指商家總把最想賣給你的那件放在中間，拋開其它影響因素，人們更偏愛最中間的那個選項。

　　Paul Rodway博士在2011年進行了一個看似奇怪的實驗。他排列了17幅圖片並讓參與者們選擇出他們喜歡的5幅。然而這些教育程度和藝術審美差異性很大的參與者們卻都不約而同地選擇了中間的那些圖片。

　　Rodway又用襪子進行了一次驗證實驗。他掛起5只襪子並讓參與者按照喜好進行選擇。然而，中間的那一隻再次中標。這個實驗表明，拋開消費者的喜好和商品種類，人們更偏愛中間選項。這種行為被稱為中央效應。

　　為什麼中間選項有如此大的吸引力？在電子商務領域中，人們會下意識地認為，中間選項的價格也介於最低和最高價格之間。

　　過於廉價的商品和高價“奢侈品”都不如一個折中的選項更能吸引消費者。因此，商品置放位置和價格之間也有著千絲萬縷的微妙聯繫。如果產品讓你多到無從選擇，中間的那款可能就是商家的重點銷售產品。

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