誘導效應
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誘導效應是指第三個選擇會讓消費者選更貴的商品，當消費者面臨第三選擇時，他們傾向於從兩個原始選項中價格較高的那一個。
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杜克大學教授Joel Huber曾針對誘導效應（也稱作非對稱優勢效應）開展過一個實驗。Huber要求參與者在兩家餐廳中做出選擇。一家是距離較近的三星餐廳。另一家是路程稍遠的五星餐廳。
而當一家距離最遠的四星餐廳作為第三選項出現的時候，參與者的選擇困難便不復存在了。顯而易見，參與者們大都選擇了那家五星餐廳。接著，Huber又嘗試添加不同的選項。這個選項是一家距離介於三星和五星餐廳之間的兩星餐廳。而這次，人們則更偏愛三星餐廳。
所以如果商家有兩款主打產品並且希望用戶選擇更貴的那一款，增添第第三選擇是他們的常用套路。這個選擇的價格要貴到能恰好干擾到消費者的決定。區區幾美元的差價並不會動搖消費者購買最貴產品的決心。
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