銷售合同管理
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銷售合同管理（sales contract management）
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銷售合同管理是指企業通過建立合同管理制度和合同管理機構配備合同管理人員對外依法訂立、變更、解除、轉讓、履行、終止銷售合同進行審查、監督、控制等一系列活動的總稱。
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銷售合同管理的特點[1]
- 企業銷售合同管理是企業自我管理行為。
- 企業銷售合同管理是企業經營管理的重要組成部分，它貫穿於企業貿易交往等活動之中。
- 企業銷售合同管理的內容具有廣泛性．企業銷售合同管理包括合同的訂立、履行、變更、終止、解除、爭議處理等各方面內容。與企業的計劃管理、原材料供應管理、質量管理、技術管理、成本核算管理相融合。
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銷售合同管理的措施[2]
- 完善企業內部合同管理的原則。對銷售合同進行全方位的管理，分層把關，銷售合同管理部門進行全面負責，各部門分口把關，以實現銷售合同的高效管理。
- 加強合同管理人才隊伍的建設，提高相關人員的綜合素質
- 建立相應的獎懲機制，以促進銷售合同管理的規範化，對給公司作出貢獻且輓回企業損失的工作人員應給予獎勵，做到獎賞分明，激發員工的積極性與合同管理的規範性。
- 建立企業銷售合同信息管理系統。工作人員通過合同信息管理平臺就可以很輕鬆的對合同進行管理，省時省力效率高。
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