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理想品牌模型

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目錄

1 理想品牌模型概述[1]
2 理想品牌模型的舉例[1]
3 參考文獻

理想品牌模型概述^[1]

　　理想品牌模型認為，消費者在自己的心目中有某種理想品牌的印象，並用這種理想品牌同實際品牌進行對比，實際品牌越接近理想品牌，則越容易為消費者所偏愛。該模型的顯著特點是：要求產品屬性的實際水平與理想品牌屬性的水平儘可能地接近，而不是越高於理想水平越好。該模型用公式表示為：

　　 $D_{jk}=\sum_{i=1}^n W_{ik}|B_{ijk}-I_{ik}|$

　　式中， $D j k$ 為消費者k對品牌j的不滿意程度； $W i k$ 表示消費者k給予屬性i的權重； $B i j k$ 表示消費者k對於品牌j所具有的屬性i的信念； $I i k$ 為消費者k對屬性i的理想水平；n表示屬性個數。

　　某品牌的D值越低，則該品牌的各屬性越接近理想品牌，消費者對該品牌的不滿意程度就越低，該品牌被選擇購買的可能性就越大。如果某品牌的各種屬性與理想品牌一致，則D值為零。

　　當購買者採用理想品牌模型選擇產品時，營銷人員可採取品牌定位戰略來促進產品銷售。企業可以改變其產品的某些屬性，使之接近消費者的理想品牌，這叫做實際重新定位。企業可以實事求是地宣傳介紹其產品的優點，改變消費者對企業品牌的信念，使他們在心目中認為企業品牌與競爭品牌相比更接近理想品牌，這叫做心理重新定位。企業還可以通過比較廣告來改變消費者對競爭品牌的信念，使之不再相信競爭品牌，這叫做競爭廢位。此外，企業還可以設法改變消費者聽確立的理想品牌的有關標準。

理想品牌模型的舉例^[1]

　　表1 購買者對各種品牌的評價

品牌	價格（元）	遙控距離(分米)	功能數目	圖像清晰度	外觀
A	5200	35	8	10	9
B	4500	30	7	10	8
C	3000	40	5	7	7
D	2500	47	4	8	4

　　假設消費者k選購彩電時只考慮遙控距離和功能數目兩種屬性，理想品牌的功能數目是6，遙控距離是35分米，並且兩種屬性同等重要，則他將選擇品牌A。

　　如果消費者k認為功能數目比遙控距離重要6倍，即功能數目的權重為6，遙控距離的權重為1，則他將在品牌B和品牌C之間進行選擇，因為這兩個品牌的D值最小。各品牌的D值計算如下：

$D_{1k}=|35-35|+6\times|8-6|=12$

$D_{2k}=|30-35|+6\times|7-6|=11$

$D_{3k}=|40-35|+6\times|5-6|=11$

$D_{4k}=|47-35|+6\times|4-6|=24$

參考文獻

↑ ^1.0 ^1.1 《市場營銷管理》[M].中國人民大學與麥吉爾大學合作出版管理學叢書

取自"https://wiki.mbalib.com/zh-tw/%E7%90%86%E6%83%B3%E5%93%81%E7%89%8C%E6%A8%A1%E5%9E%8B"

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頁面分類: 品牌理論

評論(共2條)

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114.84.207.* 在 2012年2月5日 13:09 發表

詳細的說明，謝謝了但公式中有點不明白品牌b遙控距離計算結果是負是否取正值？

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Dolphin xu (討論 | 貢獻) 在 2012年3月1日 17:46 發表

114.84.207.* 在 2012年2月5日 13:09 發表

詳細的說明，謝謝了但公式中有點不明白品牌b遙控距離計算結果是負是否取正值？

是取產品真實屬性值和自己理想屬性值偏差的絕對值，沒有正負之分。數值越小說明越接近自己理想的產品或者品牌！

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