求實動機
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求實動機是指這是以註重商品或勞務的實際使用價值為主要目的的購買動機。
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消費者在購買商品或勞務時,特別重視商品的實際效用、功能質量,講求經濟實惠、經久耐用,而對商品的外觀造型、色彩、商標、包裝裝潢等不大重視。在購買時大都比較認真仔細地挑選,也不太受廣告宣傳的影響。一般而言,消費者在購買基本生活資料、日用品的時候,求實動機比較突出,而在購買享受資料、較高檔次的、價值大的消費品時,求實動機不太突出。此外也要看消費者的消費支出能力和消費的價值觀念。
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求實動機的作用[1]
求實動機在我國消費者的購物行為中發揮重要作用。這固然同經濟收入和消費水平有關，也是我國廣大人民的傳統美德。隨著改革開放、經濟發展，近年未我國消費者的消費水平逐步提高，其消費習慣和方式發生了很大變化，但求實動機仍然較普遍地存在。
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- ↑ 張曉蘭，何汝泠編著.商店購物[M].ISBN:7-80139-009-1/F76;D922.194.中國人事出版社,1997
