嗜好動機
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嗜好動機是指人們由於興趣愛好、生活習慣或職業等原因，成為某類商品的經常性購買者，該類購買行為具有集中性、穩定性和經常性。
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具有這類心理的顧客總是具有特殊的個人偏好，成為某類商品的經常性購買者，他們對所購買的商品具有很強的鑒賞力和豐富的知識，購買行為具有經常性、穩定性的特點。[1]
這類消費者的購買活動定型化。例如，有集郵、釣魚、收藏和養花愛好的人，總是持續地購買相關的某一類型的特殊商品。比如，湖南、四川人走到哪裡都愛吃辣。偏好心理不僅具有地域性，還具有民族性。據社會學家熱拉爾梅爾梅在其《從統計上看歐洲人》一書中曾說到，比利時人最愛貓；平均每四家有一隻貓；愛爾蘭人則是最大的狗迷，40%的家庭都有；德國人是做香腸的冠軍，他們有1456種香腸；而法國人喝葡萄酒則是尤人可比的，人均每年消費75升，等等。[2]
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