有限記憶
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有限記憶（limited memory）、有限記憶假說
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有限記憶是行為學的一個假說。Brenner和Brenner(1982)的研究表明，人的記憶能力是有限的，不可能對每一個數字都精確的進行處理。因此，人們在處理數字的時候，往往會進行“截尾處理”，集中註意力於最前面，也就是最重要的數字，而將其他的數字忽略。[1]
“有限記憶”假說最早來自Brenner和Brenner(1982)，他們從市場營銷角度發現，當人們面對連續的價格信息的時候，人往往在記憶中存儲最有價值的信息。對於價格數字而言，最有價值的信息是第一個或者頭幾個數字。在處理信息過程中，人並不向上取整數，而是往往進行“截尾處理”。人的這種下意識行為特征被稱為“有限記憶”。
Carslaw(1988）和Thomas(1989)將“有限記憶假說”應用到了資本市場，探討管理者是否會因為投資者的“有限記憶"而進行盈餘管理。具體的說，如果盈餘為正，管理者會想讓投資者覺得盈餘的數字更大，那麼如果真實盈餘是X99，管理者會有動機使之進位。這樣，左起第二位數字為0的盈餘出現的概率將會比正常的情況下多，而左起第二位為9的盈餘出現的概率將會比正常的情況下少。如果盈餘為負，這種情況就會正好相反，管理者會試圖讓投資者覺得負的盈餘數字更小，因此減少進位的可能，這樣，左起第二位數字為0的盈餘出現的概率將會比正常情況下少，而左起第二位為9的盈餘出現的概率將會比正常的情況下更多。[2]
Carslaw ( 1988）和Thomas ( 1989)分別檢查了紐西蘭和美國的盈餘分佈，實證結果和他們的預測相符，證明“有限記憶”的行為特征確實成為了管理者的一種盈餘管理動機。
有限記憶的應用[1]
“有限記憶”假說在市場營銷學中得到了很廣泛的應用。我們可以看到，在商場的商品定價中，經常出現X99的情況。這是因為根據“有限記憶”假說，當消費者看到599元的標價，會覺得比600元的價格便宜很多，從而產生相對更大的購買欲望。因此商家就會調整定價策略，儘量以X99作為商品的定價。
類似的，如果“有限記憶”假說對投資者也適用的話，那麼投資者在使用重要會計信息時，也會更加關註前幾位數字：當他們看到600萬凈利潤的公司，就會覺得比凈利潤599萬的公司要表現得好很多，從而更加傾向於給前者更高的估價。而提供財務報告的管理者，為了讓投資者對自己的公司有更好的印象，就可能會通過一些盈餘操縱的手段，儘量使一些X99的盈利數字，向上進位，調整成類似於N×10*的盈利。
