無品牌營銷

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　　無品牌營銷是指不使用生產者或者經銷者的標記，不給產品定品牌，以節省銷售費用。

　　當今是個品牌的時代，品牌能夠為企業和產品帶來價值，市場也在追逐品牌產品，仿佛沒有品牌就等於沒有市場。所有的企業仿佛都開始做自己的品牌，試圖利用品牌力幫助自己擴充市場份額，贏取更多的利益。

　　但是在現實中，並不是所有的企業都適合在當前做品牌營銷的，尤其對於正在摸索中的小型企業而言，以自身實際情況出發，進行無品牌營銷才更有利於企業的生存和發展。

　　小型企業本身是在市場競爭的最底層，所面對的是直接的生存問題，而品牌營銷所需要的是企業應該有足夠的市場競爭力，能夠在建立品牌的過程中投入大量的人力物力和時間。小型企業顯然在這一點上是沒有那麼多空間和資金去進行運作的。

　　實際上，在現實的經濟生活中對那些從事特殊行業的企業和一些自身實力不強、綜合素質不高的中小企業而言，實行無品牌的營銷戰略，或許給它們提供一個更加廣闊的空間，更有利於企業的生存和持續發展。

　　1、實行無品牌的營銷戰略有利於中小企業更好地發揮優勢和特長。對很多中小企業而言，它們的優勢和特長不在於品牌推廣、廣告策劃、公關運作等創建品牌的必需要素，而在於靈敏的市場反映度，靈活多變的通路策略等。只要發揮了這些優勢和特長，中小企業就能在激烈的市場競爭中活下來，並獲得穩定發展。

　　2、創建一個品牌，特別是強勢品牌，是一個投入巨大的長期複雜的工程，並不像註冊商標那麼簡單，也不僅是提升知名度就夠了。因為品牌應該包括一些深層次的內容，如品牌的核心理念、品牌文化、品牌聯想等等，這些深層次的內容需要通過企業長期細緻地做好各方面的工作才能造就。

　　3、一個品牌的本身是不能為企業帶來價值的，品牌的真正意義和價值在於通過產品的銷售能夠為企業帶來額外的收益，比如，同是一家中國內地企業生產的運動服，貼上耐克商標，其價格就可翻上幾翻。但是，對於某些特殊的行業和產品而言，品牌就很難通過產品的銷售來體現其價值了，比如象食鹽、食醋等價格彈性很小、消費者對產品品質沒有很高要求的某些日常生活用品，這些產品的品牌就不可能為企業帶來多少額外收益。此外，那些為下游企業提供原料或原材料的企業，由於它們沒有直接面向最終用戶。因而一般而言是沒有創建品牌的必要，只要做好產品品質工作，加強與客戶的溝通即可。

　　4、實行無品牌的營銷戰略，可以在很大程度上降低成本，有利於形成產品的價格競爭優勢。實行無品牌的營銷戰略後，企業節約了大量的品牌推廣與維護費用，甚至連商標的設計、註冊費和年費及大部分的包裝費都省了（採用簡易包裝後所節省的費用）。這樣，產品的成本著實降低了不少，而且，由於採用無品牌戰略，企業可以不必費神去做那些涉及到品牌的一系列工作，從而可以集中企業的優勢資源加強產品的質量控制，營銷渠道建設及提升企業對市場的敏感度，把企業的優勢集中在產品和通路上，為消費者提供物美價廉的產品和方便購買的有用性。

　　5、無品牌營銷在國際上已有成功的先例，如現在的美國，已有相當部分的零售店在銷售無品牌的大眾化商品，這些商品質量過關，價格低廉，很受中低階層的消費者歡迎。同樣在我們中國，廣大的中低薪階層和農民是大眾化日常消費品的消費主體，他們在進行購買決策時，價格仍然是他們的首要考慮因素，因而，能夠真真體現物美價廉的大眾化無品牌商品具有相當大的市場潛力。

　　1、所經營的產品的價格彈性應很小，所謂的價格彈性小就是說同一種產品不同品牌間的價差不大，不象服裝，有的只能賣幾十元，而有的卻能賣上幾千元，之間的價差幾十上百倍。

　　2、所經營的產品單價不高，屬於日常生活必需品或企業生產所用的普遍性原料，如生產家電所需要的一些小元器件。

　　3、所經營的產品沒有特殊的含義，特殊的聯想，不能象名車，名錶那樣有意味著身份象徵的特殊含義或聯想。

　　4、消費者或客戶對產品品質沒有特殊的要求，只要符合有關標準即可。

　　5、企業的規模不大，實力不強，員工素質不高。

　　6、企業現擁有的品牌已經開始老化，而企業又沒有足夠的能力扭轉這個趨勢，或者企業現擁有的品牌現在不能夠而且將來也沒有希望能夠為了企業帶來多少的額外收益。

　　一、戰略制訂

　　首先，對於規模和生產水平都並不大的小型企業而言，企業成長的優勢並不在於投入品牌廣告和市場公關行為，而在於對市場靈活的應變能力和可調控的終端渠道。對於這一點，無品牌營銷能夠有利於小企業在面對市場時更好的發揮自身的優勢，不浪費掉每一份投入。

　　其次，對於小型企業而言，無品牌營銷更為企業節約了市場競爭的成本。如果做品牌營銷，企業首先需要知道這是一個長遠的工程，企業不僅僅是要創造出一個品牌名，更要圍繞這個品牌名去做多元的輻射，這是因為品牌只在具有深厚底蘊的時候才能夠對市場產生作用。而無品牌營銷則繞過了這些繁文縟節，使企業直接面對市場，面對消費者的選擇，做更有效更有實戰的營銷選擇，既為企業減少了多餘的開支，更增加了實際的市場開發空間。

　　小型企業要實施無品牌營銷，需要進行思想的統一。

　　無論是新成立的企業還是已經發展了一段時期的小型企業，首先做到敢於對以前的工作說不。這是因為當企業決心要以無品牌營銷實施市場行為時，應該勇於斬斷曾經為企業和產品制訂的有關品牌營銷的所有戰略規劃，而這些戰略規劃在現在已經變的毫無意義了。

　　同時，更新企業自身已有的各單位組織和市場推廣模式。過去某些與市場開拓和產品上市無關的部門應該肅清，重建為市場和產品運作市場的新部門。具體表現為，直接負責產品的生產、加工、銷售計劃、渠道管理的單獨部門與收集和分析市場對產品的反饋信息，兩大部門直接面對市場進行工作，簡化工作流程，便於企業在生產中和市場緊密接軌，提高企業在市場中的應變能力和發展空間。

　　另外，在無品牌營銷中，最大的優勢在於最大限度的減少日常慣性支出和成本控制，這兩大因素的貫徹實施能夠有效提高產品在價格上的市場競爭力。在產品直面消費者時，產品名變的不再重要，企業名成為了醒目識別，消費者看到產品時能夠有效同其他競爭產品做出認知和比較，提高企業的知名度和產品的市場記憶力。

　　二、質量為先

　　以上所做的工作是使產品在面對市場時能夠有效進入，並且最大化的爭取消費者的目光。但是光有這些是不夠的，無品牌營銷雖然是在儘力為企業爭取成本的降低，但決不是說放棄產品的質量。緊抓質量關是小型企業產品在市場上勝出非常重要的因素之一。

　　沒有質量的保證，產品即使成功登陸了市場，其生命力也是短暫的，對企業而言更是危機。保證產品質量，才能夠得到市場的認同，才能夠發生市場需要的持續。對於小型企業而言，提高生產和銷售的規模就能夠有效降低單位成本，並且在質量上得到一定程度的保證。有了質量，再有了成本的控制，就等於消滅了模仿對手的市場空間，為企業的發展爭取到了獨有的市場份額，以便企業不斷獲取市場利益，不斷成長。

　　三、渠道發力

　　最後，小型企業需要真正投入的，則是在終端渠道上的發力。

　　有了好的產品，也有了適應性極強的產品價格優勢，剩下的就是如何讓產品便利的在市場中出現，消費者能夠便利的購買到企業的產品。無品牌營銷的限制是，企業並不會為產品的上市進行相關的市場告之推廣，銷售額只能靠消費者在購買中實現。因此，企業應該加強對渠道的管理和選擇。

　　根據自身當前市場發展情況，結合自身控制條件，進行有針對性的渠道選擇，有針對性的市場選擇，以提高產品在市場中的鋪貨率。實現了鋪貨，就等於實現了產品的銷售，培養了固定消費群。有針對性的渠道管理和針對性的市場鋪貨，能夠有效在預期市場中形成市場占有率，便於人們在日常生活中購買，提升企業的收益。

　　到這裡，無品牌營銷的根本基本上就建立成功，企業就能夠在解決生存問題的時候，有多餘的空間去尋找更好的發展機會。但是在前進的過程中，企業應該繼續堅持無品牌營銷的戰略思想不動搖，不能覺得有了一定的市場就要去改變無品牌營銷的工作，那隻會讓企業重新成為市場不確定者，非常容易被市場競爭所淘汰。

　　無品牌營銷的重點就在於企業能夠從無品牌產品的市場行為中獲取利益，以提供企業的發展，無論以任何方式對產品進行品牌化包裝，就等於讓無品牌營銷的實質徹底崩潰，企業也就失去了自身最大的市場競爭優勢，也就等於失去了市場的競爭手段和機會。

　　小型企業應該在無品牌營銷的過程中不斷尋找和發現市場機會，利用自身產品的優勢去不斷擴張渠道空間，但這種擴張應該是有節制的，不盲目的。很多小型企業在最初成功的贏得了生存空間後，急不可待的進行大規模市場鋪貨，結果卻導致入不敷出，企業不得不在前進的路上倒下。

　　小型企業的生存和發展決定只能做市場的游擊隊，但決不是游擊者，尋找市場並結合自己“小米加步槍”的優勢，才能夠形成自己的前沿陣地，在市場中穩步成長。

　　決定採用無品牌營銷戰略的企業，在經營過程中還應堅持以下基本原則：

　　1、轉變觀念，進行全面的自我否定，建立全新的組織機構和產品推廣模式。

　　品牌營銷與無品牌營銷是完全不同的兩種經營戰略，當企業一旦確定了無品牌營銷戰略思想後，那些在品牌營銷戰略思想指導下建立的各種組織機構和產品推廣模式便不能適應新戰略思想的需要，必須進行全面的自我否定，建立新戰略思想指導下的組織機構和產品推廣模式等。像廣告部等一些在新戰略思想下沒有必要的部門應一次裁去，取而代之的是一個產品規劃部和信息中心。產品規劃部主要負責產品的生產規劃，銷售規劃，通路規劃與管理，信息中心負責市場信息的搜集與分析研究，這項工作可以提升企業的市場敏感度，及時發現一些新的市場空間。再如，企業原有的產品推廣模式可能是以廣告、促銷等方式來拉動需求，實行了無品牌營銷後，只需加強對通路的規劃與管理，有針對性地提高鋪貨率，並加強與經銷商進行溝通即可。

　　2、最低限度地簡化包裝

　　實行無品牌營銷，為的就是降低成本取得價格競爭優勢，因而產品的包裝應儘量簡化，甚至可以提供大包裝或散裝。包裝簡化後，還應給人以簡潔之美，例如，食鹽的包裝無需豪華，光彩奪目，讓人一眼就認出來，但需要能夠給人以乾凈的感覺；同時，包裝還需簡潔地印上產品名，所含物的比例，符合什麼質量標準及企業的名稱，地址聯繫方式等，這樣，企業的名稱從某種意義上代替了商標的作用，使自己的產品有別於其他企業生產的同類無品牌產品。

　　3、在保證質量的前提下，提升生產與銷售的規模

　　質量是產品的市場生命線，沒有質量保證，哪怕你的價格再低，最終也會被消費者所拋棄，只有在保證質量前提下的低價才會得到消費者的忠誠。提升了生產和銷售的規模，也就意味著單位成本的降低，成本的降低意味著價格的降低，當無品牌商品的價格低到連造假者都無利可圖時（這對品牌商品可能很難做到，但對無品牌商品而言卻是可能的），市場也就做大了，做穩了。

　　4、在營銷渠道上狠下功夫

　　再好的產品，再低的價格，只有消費者買得到並便於買到，才能進行價值交換。而且對於無品牌商品來講，由於其一般不做廣告宣傳活動，因而與消費者的見面機會只有在貨架上，因此，實行無品牌營銷戰略的企業應加強對通路的規劃與建設，有針對性地提高鋪貨率，因為無品牌商品多為大眾化的日常消費品，有其固定的消費群體，提高鋪貨率就是為了方便這些消費群體購買。

　　5、無品牌營銷要堅持無品牌

　　在無品牌商品的銷售過程中，可能有些零售商，特別是一些大零售商要求這些無品牌商品使用它們的零售品牌進行銷售。這錶面上看起是很美，但實際上，若無品牌商品使用了零售品牌，就變成了品牌商品，而且零售商不可免費給你使用它的品牌，肯定要收取一定的品牌管理費用或提高商品的零售價格，這不就違背了實行無品牌營銷戰略的初衷了嗎？