技術市場學

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技術市場學(Technological Marketing)

　　技術市場學是一門研究技術商品在流通領域中的各種營銷活動及其規律的新學科。對於技術市場學的研究，國外雖開始較早，但較9技術市場學為零碎，並沒有形成完整的體系。近年來，隨著中國技術市場的開拓和技術成果商品化的發展，技術市場問題日益受到學術界的重視。1987年10月，張敏等人發表了《技術市場學》一書，該書闡述了這門學科的理論體系，研究對象、內容、方法以及其對國民經濟發展的作用。

　　技術市場學的研究對象一是技術商品和技術市場。由於技術商品的特殊性和技術商品交易的特殊性，使技術商品在技術市場中的營銷活動和流通呈現出特殊的形式和規律。因此，技術市場學有著豐富的研究內容，主要包括以下十個方面：

　　一、技術的本質和功能。要想認識技術市場的運行機制，必須首先認識技術商品的本質特征。這方面的研究涉及到技術的內涵和定義、技術的本質特征，技術發展的歷史、現代技術的基本形態和結構，技術的基本功能。只有搞清楚這些概念，才能明確技術市場學研究的對象和範圍。

　　二、技術成果的商品屬性。技術成果具有商品屬性，但又不同於一般普通商品。技術商品具有特殊性，如：技術商品交易時所有權一般不發生轉移，技術商品使用價值的實現需要一個過程，還具有無形損耗的特點，技術商品的價值具有不易確定性，等等。因此，需要研究技術成果的創造過程和特點，技術成果的標準和鑒定，技術成果與普通商品的異同。

　　三、技術成果的商品化。研究技術市場要從技術成果的有償轉讓開始，要求技術成果能夠作為商品能自由進入流通領域。由於技術商品不同於一般商品，研究技術成果的商品化必須探討技術商品的交易形式、技術商品的主要類型、技術成果成為技術商品的必要條件以及實現技術成果商品化的基本途徑。

　　四、技術商品的價值和使用價值。技術商品的社會必要勞動時間很難確定，故其價值確定複雜，其使用價值又具有間接性、衍生性，共用性和增值性。這些特殊性決定了考核，計算其價值和使用價值必須採用特殊的方法，決定了必須對評定價值和使用價值的傳統方法與理論作出新的探討。

　　五、技術商品的價格。價格是價值的貨幣表現形式，由於技術商品的特殊性，其價格對價值的表現非常複雜，主要困難是技術商品的價值量難以確定，技術商品的價格與價值之間往往存在著一定的背離現象，不能簡單地運用成本加利潤的公式。這就必須研究影響技術商品價格的各種因素，例如對新技術節約勞動量的確定，技術商品的轉讓次數，技術的生命周期，技術的研究開發成本、市場機制對價格的補償，價格的支付方式，技術商品的成熟程度等，以確定一個適於技術商品的定價模式。

　　六、技術商品在流通領域中的運動規律。技術商品的供求和流通是技術市場學的核心問題，瞭解和研究技術商品供求的一般規律，不僅有助於分析和掌握技術商品在技術市場中的流通狀況，還能為協調供求雙方關係、制定有關技術市場的政策和法規、進行有效的科學管理提供理論依據。這方面的研究內容有：技術商品的供求機制和供求關係，技術商品的流通形式和流通環節，技術商品流通的梯度理論，技術商品的生命周期和淘汰規律，價值規律在技術商品流通中的調節作用等。

　　七、技術市場的地位和作用。技術成果的有償轉讓為技術市場的形成創造了前提條件，反之，技術市場的形成也促進了技術成果的商品化。要充分發揮技術市場的這種反作用，就必須從微觀和巨集觀兩個方面來研究技術市場。微觀研究是探索技術市場在技術商品流通中的地位和作用，確立技術市場的功能和形式，巨集觀研究是探索技術市場在社會主義統一市場中的地位和作用，研究其和物質商品市場，資金市場等市場的關係，以確定進一步開拓技術市場的途徑和方向。

　　八、技術交易各方的營銷策略。無論是技術商品的轉讓方還：％技術商品受讓方，要想成功地開發併進入市場，必須要有正確的營銷策略。由於買賣各方的利益不同，要順利地進行和擴大技術商品的交易，需要明確買、賣、中介三方在技術交易中的相互關係並建立調節三方關係的原則，同時也要研究賣，買、中介三方的營銷策略。

　　九、技術市場的管理。技術貿易活動紛繁複雜，交易活動中各種矛盾交織在一起，如沒有一個共同遵循的技術市場規範以及科學的組織管理，技術貿易活動難以進行。技術市場的管理有微觀和巨集觀兩個方面。微觀管理包括技術市場的信息管理、合同管理、專利管理、銷售管理，廣告宣傳管理等，巨集觀管理包括技術市場與金融市場、人才市場等市場的有機協調和配套，對技術商品實行計劃指導與市場調節相結合，技術有償轉讓的立法，監督和仲裁等。

　　十、技術市場的進一步開拓。隨著生產力的發展，技術市場的供需雙方不斷發生新的變化，技術發展不斷推陳出新，生產領域對技術市場不斷提出新的需求，導致技術市場的變化。要適應技術市場的這種狀況，就要做好技術市場的調查和預測，建立全國統一的技術市場信息網路，從政策上推動技術市場的擴大和繁榮，把國內技術市場同國際技術市場結合起來等。

　　技術市場學是一門橫跨經濟和科技兩大領域的交叉學科，又是一門包含基礎理論與應用理論兩個層次的綜合學科，研究範圍十分寬廣。在理論上，它與政治經濟學、市場學、商業經濟學都保持著密切的關係。技術商品的交易活動又涉及到經濟活動的許多領域，需要運用許多經濟學科的原理和方法，例如金融學、財政學，統計學，會計學、計量經濟學，技術經濟學、廣告學等，卧僻決技術商品在流通過程中所遇到的各種問題，並形成自己的理論和方法。技術市場學還和社會科學的許多學科相關，例如科學學，技術學、法學、管理學等，借鑒這些學科的原理，可以解決技術商品交易中的管理和法制問題，搞好技術市場分析和預測。

　　在技術市場學的研究中，大致採用以下幾種方法：

　　一、商品分析法。通過對技術商品的特點、分類，價值、價格、生產，流通、消費等各方面的研究，探討技術商品的特殊性，從對具體的、不同類型的技術商品的分析中，找出技術商品的共性。

　　二、功能分析法。通過對技術市場的協調功能、組織功能、計劃功能、控制功能等各種功能的分析，探討技術商品在流通領域中的運動規律和技術市場的管理方式和營銷策略。

　　三、組織結構分析法。以技術市場的組織結構為分析對象，探討技術市場的機制和技術商品交易的管理方式，四、定量分析研究法。技術商品是山種特殊商品，需要制定新的統計指標體系和採用新的統計方法。定量分析研究法就是運用各種數理方法去分析技術商品在流通領域中的運動規律，根據統計資料和數學模型來進行技術市場分析和預測。

　　技術商品的特殊性決定了技術商品交換的複雜性，在紛繁的技術商品交換中，必須綜合運用以上的各種研究方法，才能取得較好的成效。

　　在中國，技術商品的交易和技術市場的開發才起步；技術開發體系在許多方面同技術市場相脫離，很多有應用價值的技術成果無人問津，對有應用價值的科技成果的估計往往或高或低。因此，開展對技術市場學的研究，對推動技術的商品化具有重要的現實意義。

　　目前，技術市場學還不太成熟。隨著近年來中國技術市場的迅速發展，技術交易內容的不斷豐富，技術市場學定將在實踐中逐步完善和發展。