創新產品選擇

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

創新產品選擇(Choice of innovation products; CIP)

　　創新產品選擇是指企業根據自身的創新能力和所面臨的市場、技術和產業等外部環境條件，尋求產品創新的機會，並從可感知的（成型或未成型）創新產品中作出選擇的過程。

　　影響企業進行創新產品選擇的因素主要有以下幾方面:

　　1、企業資源情況，包括企業人力、財力、物力以及企業的技術開發能力。

　　(1)技術開發水平。國內外學者在研究企業創新的內外環境時發現，從技術角度而言，影響企業創新的主要是兩方面:一是企業自身的技術積累和沉澱，二是從外部能得到什麼技術以及二者的結合程度。只有具備一定的技術開發能力和對外來技術的吸收能力，再匹配適宜的外來技術，企業才有可能開發出適宜的新產品。

　　海爾集團當年是一個只具有單一產品的集體企業，技術水平低下，正是通過不斷的引進吸收國外先進的生產技術而發展壯大起來的。它最初是引進德國的“利渤海爾”電冰箱生產技術。經過消化吸收而生產出了海爾人的“琴島一利渤海爾”電冰箱，此後，隨著技術能力的不斷提高，又先後和國外的其他大公司合作，不斷的進行產品創新，從而逐步向家電行業的其他領域擴展，最終成為中國最大的家電生產企業。

　　(2)企業的綜合財力物力。企業的財力物力的大小在較大程度上決定了企業承受風險的能力，也影響著企業進行創新產品選擇。象IBM一舉拿出50億開發第二代電腦的壯舉也只有財力雄厚的大企業才能作的出。企業進行產品創新時一定要權衡自身實力，在將新產品推向市場後有無實力在隨後的市場競爭中站穩腳跟。

　　有一個因創新產品選擇不當而給企業帶來滅頂之災的典型例子:在美國，最早推出個人電腦的是一家不出名的小公司，新產品面市後立即引起轟動。隨著個人電腦市場的被看好，IBM、英特爾等大公司蜂擁而人，由於實力相差巨大，這家小公司很快在隨後的產品更新換代和市場競爭中敗下陣來，從此銷聲匿跡。

　　2、市場因素

　　創新從本質上講有兩個基本特征:第一，它是技術與市場的結合;第二，從普遍意義上講它是競爭的產物。評價創新產品是否成功的標誌是新產品能否成為企業新的經濟增長點、能否提高企業的市場競爭能力，能否更好的滿足消費者的需求。因此從市場的角度而言，在眾多的影響因素中決定創新產品選擇成敗的主要因素可歸納為兩方面:一是擬選的創新產品在技術與市場的結合方面是否適宜，二是企業自身的核心能力是否得到充分發揮，是否能夠以己之長克竟爭對手之短。從這兩方面講，影響創新產品選擇的因素主要有:

　　(1)擬選創新產品的特性:創新產品至少在某一方面優於市場上的已有產品。創新選擇才有可能成功;

　　(2)用戶的需求及其變化:能夠滿足用戶的需求是創新產品的價值在市場上得以實現的前提條件，創新企業只有迎合、引導並創造用戶需求，創新選擇才有成功的可能;

　　(3)競爭對手的態勢:即競爭對手在創新企業推出創新產品後可能作出的反應。

　　以上因素是相互制約、相互影響的，它們共同決定企業的創新產品選擇的方向。

　　3、產業因素

　　在科技發展日新月異、市場競爭日趨激烈的今天，企業多角化經營已相當普遍，故在進行創新產品選擇時必須考慮產業因素，企業所在行業的市場結構特性，即行業的市場集中度大小，企業所處的地位如何，行業進入壁壘的強弱等在很大程度上影響創新產品的選擇。例如，市場進入壁壘的高低既反映了市場內已有企業優勢的大小，也反映了新進入企業所遇到的障礙的大小，企業在新產品選擇時必須考慮這些因素。此外，在產業的不同技術發展階段企業的創新戰略也應有所差別。根據著名的A-U創新模型，產業技術階段構成為:流動階段;過渡階段;定型階段。處在不同產業階段的企業其創新行為特征亦將有所不同:在流動階段，企業以產品創新為主，企業的競爭基礎是產品的功能和效用;在定型階段，行業的主導產品(或稱行業標準)已出現，此時企業應以工藝創新為主，其競爭基礎是產品的成本和價格。認清企業所在行業的發展方向和狀態對企業的產品創新很重要。在90年代初，大連某一企業曾投入巨資研究開發錄象機，殊不知其替代產品VCD機已經面市並即將成為行業的主導產品，這一企業錄象機研製成功、批量生產之時也正是其破產倒閉之日。

　　4、企業總體戰略

　　企業總體戰略是企業在一定的外部環境和內部條件下，為求得企業的長遠生存和不斷發展而制定的總體謀劃，它具有長期的目的性、高度的全局性等特點。產品創新必然受制於企業的總體戰略，後者決定了產品創新的發展方向和前進速度，決定企業資源在新事業和現有事業之間的分配、企業在進行產品創新選擇時並不能僅就單一的產品進行資源配里，而必須以總體的、長遠的目光進行創新產品選擇，必須考慮系列化、全局化的產品安排，從而有利於企業的長遠發展。

　　在具體進行創新產品選擇時有如下幾種模式可供選擇:

　　1、消費者驅動模式

　　產品創新的消費者驅動模式是指新產品設想來源於市場的需求、樣品等，再經消費者鑒別和篩選，最終開發出市場歡迎的新產品的模式。在這種模式中，市場既是起點又是終點。技術開發和工藝開發都圍繞著滿足消費者而展開。這是一種最普遍，最常見的產品創新模式，市場上新產品有90%以上是依靠這種模式開發出來的。海爾集團的“小小神童”洗衣機就是一項典型的運用消費者驅動模式開發出來的產品。在5月到8月期間是洗衣機的淡季，可海爾認為“只有淡季的思想。沒有淡季的市場”。經過調查海爾發現在夏季人們換衣少而勤，而且多為襯衣和內衣，而市場上普遍是5公斤的洗衣機，洗衣不僅費時，而且費水費電。針對這一信息，海爾很快開發出了只有1。 5公斤的“小小神童”洗衣機，它甚至連一雙襪子都能單獨洗，又省時又省水。新產品一投入市場就引起轟動，成為夏季洗衣機銷售市場上的一大賣點。同時，針對消費者的需求變化及競爭對手的情況，海爾相繼推出了“小小神童”一代、二代……直到目前的第八代，從而牢牢占據了市場的領先地位。

　　2、產品創新的技術驅動模式

　　如果產品創新起源於某種技術變革，那麼這種創新就屬於技術驅動模式，它是指新產品的創新設想來源於新技術、來源於實驗室，通過篩選和評價、尤其是商業前景分析後，進而開發出具有先驅性的新產品的創新模式。這種模式創造出來的新產品的新度一般是首創的，一旦成功，能夠獲取的收益也最大，但其窗的風險也最大，開發中可能碰到的困難也最多，因為它不僅涉及到產品的原理、結構的改變，而且還要擴展到市場上，涉及到創造市場的需求的問題。因此運用技術驅動模式的關鍵是要在技術進步與市場需求之間建立溝通的橋梁，要讓新產品去挖掘潛在的市場需求，去創造新的市場需求。世界上許多著名的大公司都採用這種模式獲得過巨大效益，他們的產品創新的歷史同時也是部技術創新的歷史。日本的索尼公司就是一個典型的代表，世界上的第一臺磁帶錄音機、錄象機、第一臺晶體管收音機，以及目前市場上暢銷的“Walkman”均是運用技術驅動模式進行產品創新的傑作;

　　3、產品創新的競爭驅動模式

　　產品創新的市場創新模式是指創新設想來源於競爭對手，通過對競爭對手的新產品進行模仿或改進而開發出來的新產品的模式。它要求把競爭對手作為學習的對象，強調“知己知彼，百戰不殆”。日本可說是運用這一模式最成功的，電視機、錄象機、照相機等起源於歐洲和美國，但都完普於日本，這種模式為日本的經濟騰飛作出了巨大的貢獻。美國的三大汽車巨頭通用、福特和克萊斯勒就是這樣的，一個開發出新產品，另外的兩個就模仿、創新，併在競爭中合作，最終達到了共同進步、共同發展的境界。