產品定位化策略

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　　產品定位化策略是企業為本產品確定在市場上的地位的策略，即企業根據顧客對於某種產品屬性的重視程度，給本企業的產品規定一定的市場地位的策略。

　　產品定位就是根據消費者對於某種產品屬性的重視程度，給它規定出一定的市場位置。這就是說企業要為產品創造、培養一定的特色，樹立一定的市場形象，以滿足消費者的某種需要或偏好。這些特色，有的可以從產品實體上表現出來，如形狀、成份、構造、包裝、性能等；有的可以從消費者心理上反映出來，如豪華、朴素、雅緻、濃烈、清淡等；有的還可以從競爭對手的努力仿效與放棄和投資的多少等方面表現出來。因此，全面正確的產品定位應當把廠家、消費者、競爭者三方面聯繫起來考察，避免出現產品定位的偏頗。例如，我國市場上推出的“電熱毯”，廠家都認為它是一種新型的取暖設備，但有的消費者認為它只不過是在普通毯子里放了幾根電線(或導熱材料)，出於安全或心理原因，在購買時有所顧慮，這個現象說明瞭買賣雙方在產品定位上存在差異。

　　企業為了一目瞭然地反映產品定位情況，有必要藉助於產品定點陣圖來表現。產品定點陣圖是指在平面直角坐標中，同時表現出消費者對同類各廠家(或各晶牌)產品的兩個最重要屬性的知覺和消費者對該屬性偏好分佈的圖形，以便分析本企業的產品定位是否正確，並據此發現新產品的機會。

　　某團體就啤酒市場中的甲、乙兩種啤酒向武漢市民進行了一次調查，產品定點陣圖如圖其中選定啤酒味道的甜、苦與酒度的濃、淡作為定位產品的兩個屬性)所示。

　　圖中，圓圈表示消費組群的分佈狀況，即消費者對產品屬性的偏好，圓圈大側偏好組群大。黑點表示消費者對各種產品的知覺位置，即消費者對該產品的同樣兩個屬性出印象。由此，可以發現“甲啤酒”定位較好。

　　企業在利用平面產品定點陣圖分析時，應遵循以下步驟：

　　1．選定兩個最重要的產品屬性，並定出分等衡量它們的標準。

　　2．調查消費者對本企業產品和競爭產品的屬性偏好和知覺程度。

　　3．分析調查結果，劃分消費者群。

　　4．繪製定點陣圖。

　　5．分析本企業產品定位的優勢，提出產品再次定位的可行性建議。

　　因此，一個企業給產品進行正確的定位，是企業營銷成功的—個重要條件。當然，它的正確與否還要通過市場銷售來檢驗。