一價策略
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- 一價政策(One-price Policy)
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一價政策是指零售商對所售商品的定價在相當長的時間里都不曾改變，而且在一價政策下，零售商對在相似條件下購買同一種商品的所有顧客定出同樣的價格。
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一價政策的優點[1]
一價政策意味著，在由各個售貨員承擔所有銷售活動的大型商店中，對顧客交易的處理既公平又有效。如果這些商店允許售貨員與顧客討價還價，那麼一些固執而精明的顧客將很有可能會議定對零售商不利的價格。
因此一價政策將加快交易的處理時間，並減少商店對熟練售貨員的需求。大部分目錄零售商都會採用一價政策，因為它們需要將價格一直保持到產品目錄冊的到期日，而從目錄冊的發行直到期滿，中間將有6個月的時間。
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一價政策可與習慣定價或可變定價結合使用。這種定價方式建立在零售商已建立起良好的價格目標基礎上，易於管理，不需要熟練的銷售人員，使顧客購物更方便快捷，在沒有價格升降的前提下，給顧客的壓力小。[2]
如今，有些汽車生產商，比如通用汽車公司(它的Saturn子公司已經使用一價政策取得了很大的成功)，正在鼓勵自己的經銷商使用一價政策重新贏回失去的市場份額。例如，假設通用汽車公司確定PontiacGrandAmSE這款車型的大部分買主都希望車中能夠配備帶有CD機的FM／AM收音機、急剎車緩衝裝置、雙重安全氣囊、空調、可調式方向盤以及電動門鎖。如果這些組件配備齊全的話，零售商能夠以15995美元的價格銷售這款汽車，對於買者來說，這要比單獨購買所有這些配件要便宜得多。並且，通用汽車公司還希望一價政策能夠為經銷商帶來配置相似的本田雅閣AccrodLX和豐田凱美瑞DX並不具有的競爭優勢。但是，只有當所有的經銷商都自願遵守計劃的時候，這種一價政策才能夠起作用。否則，使用彈性定價的經銷商將有機可乘，以低於統一水平的價格銷售汽車賺得利潤。[1]
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