联想收购摩托罗拉移动

出自 MBA智库百科(https://wiki.mbalib.com/)

　　新华网洛杉矶1月29日电 联想29日在美国宣布，将以29亿美元价格从谷歌手中收购摩托罗拉的智能手机业务。这是联想自2005年收购IBM个人电脑业务后又一笔重大并购。

　　目前这笔并购还需要得到监管部门的批准。如果收购完成，联想将把摩托罗拉目前知名品牌收入囊中，包括最近在美国市场大卖的MotoX和MotoG。此外，联想还将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。不过，作为摩托罗拉的前东家，谷歌将继续持有摩托罗拉移动大部分专利组合，包括现有专利申请及发明披露。联想将获得相关的专利组合和其他知识产权的授权许可证。^[1]

　　据联想集团披露的消息，本次收购包括摩托罗拉品牌，以及例如 Moto X 和Moto G以及DROID超级系列产品等智能手机产品组合。除现有产品外，联想将全面接管摩托罗拉移动的产品规划。在专利方面，谷歌将继续持有摩托罗拉移动大部份专利组合，包括现有专利申请及发明披露。作为联想与谷歌(Google)长期合作关系的一部分，联想将获得相关的专利组合和其他知识产权的授权许可证。此外，联想将获得超过2,000项专利资产，以及摩托罗拉移动品牌和商标组合。

　　本次收购价约为29亿美元，包括在收购完成支付14.1亿美元，其中包括6.6亿美元的现金，以及7.5亿美元的联想普通股股份支付，而余下15亿美元将以三年期本票支付。该价格至最终达成交易可能还会有所调整。^[2]

　　北京时间2月7日午间消息，谷歌今日向港交所提交报告称，该公司在今年1月以7.5亿美元的价格买入了联想集团5.94%的股份。此前，联想集团曾以29亿美元从谷歌收购摩托罗拉移动。^[3]

　　1. 谷歌Android的移动战略是尽可能地覆盖更多的手机品牌及机型，通过庞大的装机量实现丰厚的广告收入，这种盈利模式与苹果、微软等公司不同，所以自有品牌终端对谷歌的意义并不是很大。

　　2. 谷歌收购摩托罗拉移动，旨在获得丰富的专利，而不是日渐没落的摩托罗拉终端。虽将其出售给联想集团，但谷歌依然拥有摩托罗拉移动17000项专利中的15000项。

　　3. 谷歌收购摩托罗拉移动后，具备了自主设备研发及生产能力，这让很多第三方手机厂商开始未雨绸缪，将重心转向自家操作系统。比如三星，一直在进行“去谷歌化”，突出其Galaxy系列的独特性；而LG也在发展Web OS智能电视，摆脱对谷歌的依赖性。显然，对于谷歌来说，这种现象弊大于利，通过出售摩托罗拉移动安抚众厂商，也就不足为奇了。

　　4. 摩托罗拉移动在被收购后并没有为谷歌带来太多实际的销售利润。

　　5. 抛弃摩托罗拉移动之后，谷歌的定位更加明确，对Android系统的持续发展性更有利。

　　第一，联想能够快速进入北美和拉美市场，与50多家电信运营商和零售商建立紧密关系，这在成熟市场拓展关系至关重要。加上联想在中国和新兴市场的快速增长，并能够加快向欧洲拓展业务。未来，智能手机业务将发展成为联想增长的支柱业务。这次建议预计将会在6-9个月内完成，联想的目标是到2015年销售1亿部智能手机。

　　第二，联想获得了一个非常优秀的品牌，也就是摩托罗拉的品牌，联想会将其发扬光大。2005年联想在Think上也把握住了同样的市场机会，Think在联想手中焕发了新的活力。

　　第三，联想将获得宝贵的知识产权，这对于联想在成熟市场至关重要。根据协议，联想将获得知识产权的组合，与谷歌合作继续深入。创新是联想的DNA，摩托罗拉与联想匹配之后，联想将获得2000多项专利，创新能力将如虎添翼。

　　第四，联想的产品组合将增加，摩托罗拉的各项产品深受好评，联想的产品将覆盖不同的价格段、不同的用户群。

　　第五，联想将获得优秀的人才。摩托罗拉对成熟市场有深入的了解，他们打造了很多好产品，联想很善于与用户建立良好的关系，摩托罗拉的3500人也将加入联想，推动联想手机的长期成长。

• 联想集团董事长兼CEO杨元庆30日表示：“从现在开始联想不仅是全球个人电脑销量第一，随着这个协议达成，我们也将是全球智能手机市场强有力的第三名。当然第三名不是我们收购的目的，我们更看重摩托罗拉带来的能力和未来成长的潜力。通过这次收购，双方能形成很好的优势互补。”

• 谷歌CEO拉里·佩奇表示：随着这项协议的达成，谷歌将集中精力致力于安卓生态系统的优化和创新，而联想拥有专业且丰富的经验，这会帮助摩托罗拉移动将创新产品提供给更广大的用户。

• 摩托罗拉移动CEO丹尼斯·伍德赛德：此次收购使摩托罗拉移动将会以更快的方式实现获取移动互联网的下一个1亿用户的目标。摩托罗拉新近发布了MotoX和MotoG，目前的发展势头非常好，联想的硬件专业经验和全球性的业务覆盖会加速其业务发展。^[5]

　　1.摩托罗拉的工厂如何处理?

　　黄伟明(联想集团CFO)：现在摩托的工厂主要是带进来的流动资产，没有工厂，都是外包生产。

　　2.我们为什么只是收购了部分的专利?

　　杨元庆(联想集团董事长兼CEO)：这次收购恰恰是联想想要的，花的价钱也很值，帮助我们打开了成熟市场的大门。我们有了专利授权和组合，而且谷歌在专利上的保护，使得我们在美国等成熟市场上更有竞争力。当然，谷歌也得到了它所想要的，比如它希望保留的专利。这是个双赢的结局。

　　3.请还原一下收购的过程?联想下一步的部署?

　　杨元庆：我们对摩托罗拉心仪很久，但是最后结合却是闪婚。我们最早接触是在摩托罗拉一分为二的时候，当时是2010年，我跑到摩托罗拉的芝加哥总部去见摩托罗拉的联席CEO布朗，发现见错人了，布朗其实并不负责手机业务，因此交易没有继续进行下去。后来摩托罗拉就被谷歌收购了，我就邀请当时的谷歌CEO施密特去我家里吃饭，表达了如果谷歌不想做硬件后就打电话给我，联想可以接手。直到两个月前，有一天我接到了施密特的邮件，问我是否对收购摩托罗拉感兴趣，我于是打了个电话给施密特，表示有兴趣。然后我就去了硅谷，跟谷歌管理层见面，定下了大的战略层面的问题。之后的事情发展就很快了，两个多月就完成了交易，这次交易的首要功臣是黄伟明和刘军(联想集团高级副总裁)，尤其是黄伟明。在过去的一个月时间里，他在美国中国之间跑了不知道多少个来回，而且在美国待了不少时间。而且在此期间，我们还完成了对IBM服务器的收购。

　　4.联想手机何时大规模进入美国市场?如何处理联想和摩托罗拉两个品牌的关系?

　　刘军(联想集团高级副总裁)：交易完成的时候就会进入美国市场。闪婚之后，后面的日子怎么过，还没定下来，品牌我们会保留摩托罗拉这个品牌，也许后面也要放上联想的标志。具体怎么定位，后续会给大家一个沟通。在中国，摩托罗拉品牌有着非常好的声誉，我们也计划在中国重新推广摩托罗拉这个品牌。

　　杨元庆：我们肯定是在美国和拉丁美洲市场充分利用好摩托罗拉的资产和价值，来构筑我们的业务，具体品牌策略是单独的摩托罗拉，还是摩托罗拉by Lenovo还要考虑，我们也在考虑将摩托罗拉重新介绍回中国市场。

　　5.联想未来是否会做Windows Phone?摩托罗拉手机的售后服务如何解决?

　　杨元庆：Windows Phone正在与微软商讨中，与这次交易没有直接的关系。

　　刘军：如何完成摩托罗拉手机的售后服务，也在评估中。

　　6.联想收购的2000个专利都包括什么?

　　杨元庆：包括与业务比较相关的专利，当然也包括摩托罗拉与第三方的交叉授权专利。我们会继承摩托罗拉的这些交叉授权协议，谷歌也承诺会在一定程度上保护我们业务的经营。

　　7.联想获得的专利授权是否还需要付费?联想要与其他厂商做交叉授权，是否必须通过谷歌?

　　黄伟明：有不同的期限，摩托罗拉已有的我们会拿过来，我们也会与其他厂商做交叉授权。还有谷歌会给我们提供专利保护。

　　杨元庆：2000多个专利我们是买过来的，而且我们同样继承了摩托罗拉跟别人签的交叉授权协议。而且谷歌有更大的专利池，在很长时间里会对我们进行保护。

　　8.收购完成之后，联想在移动端的布局是否已经告一段落?两大收购业务是否会打通?

　　杨元庆：两个业务有关联当然有关联，后来会有云服务，X86会支持发展方向，但是两个仍然是独立的业务，一个卖给消费者，一个卖给企业，所以我们才会重组成四大业务集团，PC、移动、企业、云服务。

　　9.这次收购是否等于送了刘军一个大礼?

　　杨元庆：29亿对于刘军既是个大礼，也是个很大的责任，我们希望刘军能够带领联想走向更大的辉煌。

　　刘军：过去几年我们取得了很大的发展，尤其是在新兴市场也取得了很大的发展，我们已经覆盖了一半的市场，我们也渴望进入成熟市场，今天我们终于搞定了，这是个非常大的舞台。我们收购了摩托罗拉有很多的核心能力，加上联想在移动互联上快速上市、供应链能力，联想前不久在武汉建立了年产一亿台的工厂，我们一直在布局，希望成为智能手机和平板的领导者。

　　10.你们是怎么进行价格的磋商?

　　杨元庆：也就是你要个价格，我还个价格呗，黄伟明三天三夜都没睡觉。我们把价格放到了一个非常小的区间，双方彼此都有了解和信任，双方要建立战略伙伴关系。

　　黄伟明：对于谷歌来说，要把做大，因此谈判的时候，虽然一个是卖家一个是买家，但是大家很快达成了一致。

　　11.如何解决资金的问题?

　　黄伟明：整个资金安排，摩托罗拉的收购3年才会全部付，而且其中有14亿美元会通过发行股票的方式来解决。谷歌也很看重联想的股票。收购IBM服务器的资金中，也是10%是通过发行股票，联想付款最多的一天也只不过是28亿美元就可以了，现在我们手里已经有了30多亿美元的现金，而且还完成了20亿美金的银行贷款。

　　杨元庆：相当于谷歌借了我们3年的无息贷款。

　　黄伟明：谷歌也非常希望这次交易的成功。

　　杨元庆：我们刚刚做了组织的调整，组织结构更加适合多业务的运营，我们每个业务都有一个专职的EVP来负责，移动就是刘军，企业就是司马睿，过去唯一对业务负责的是我，而现在则是他们对业务前后端全部都负责，从研发、销售整个价值链，这种新的组织结构解放了生产力，为联想下一个十年的发展打下了良好的基础，使得我们更多业务的开展有了可能。

　　12.为什么宣布收购的同时，联想的股价却下跌?

　　黄伟明：我们当然要跟市场沟通，收购摩托罗拉对于联想有着重大的价值，当天股价的涨跌不说明问题。我们将告诉市场，如何从PC到PC+，春节后会让市场更加了解收购的意义。

　　杨元庆：这个也在我们意料之中，摩托罗拉过去一直亏损，我们对扭亏有信心，如果没有信心，我们也不会去吃这个螃蟹的。第二，我们进去摩托罗拉看了以后，发现其实摩托罗拉的毛利率其实很高，但是费用率、成本率都很高。刘军立下军令状，若干个季度会扭亏为盈。