压货

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什么是压货

　　压货是一种营销手法。但是，在实际操作中，压货也是一把双刃剑，如果企业压货不合理，或者目的不端正，就会给自己的产品销售埋下祸害。同时，如果压货之后不进行正常的“售后服务”，也会留下更多的压货“后遗症”，给企业带来诸多不安全因素。

　　所谓渠道压货就是渠道花钱买断产品后还没有销售出去的部分，压货可能是因为产品销售不理想导致的产品积压，也有可能是产品销售火爆市场缺货而使部分商家囤积货物。

压货的作用

　　第一、压货是一种内部销售管理的激励机制，主要表现在对内部销售人员的年终奖金上。通过这种激励政策，促使他们进行市场开发；

　　第二、为企业产品销售旺季、促销活动做好库存准备，防止因物流滞后而出现的断货、缺货现象；

　　第三、从竞争角度考虑，通过压货方式挤占渠道，防止竞争对手吞噬自己的网络；

　　第四、促使代理商销售自己的产品，把货物压到代理商或中间商那里，给他们好的政策，迫使他们想办法进行销售。

压货的原因

　　①“三拍领导”的政策性压货

　　②“唯利员工”的对策性压货

　　③“无售后服务”的不良压货