WRAP決策法

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　　WRAP決策法是由世界一流行為學家希思兄弟, 在《決斷力》一書中最早提出的一套科學的決策方法，主要包括下麵4方面內容：

• （1）W 增加選項（widen your options）
• （2）R 真實分析（reality-test your assumptions）
• （3）A 從長遠考慮（attain distance before deciding）
• （4）P 管理預期（prepare to be wrong）

　　這個決策法將「做出決定」的行為系統化，以避開不理性和不充分決策的誤區，從而大大提高了決策的科學性，促進決策者獲益。

• 1、增加可用選項

　　視野所及，即是格局的邊界。毫無疑問，認知層面的局限性會影響決策。而增加可用選項，是有效解決問題的辦法之一。

　　關於增加選項，這裡有2個實用的建議：

　　1） 比較機會成本

　　經濟學上講，每個選擇背後都有機會成本, 選擇了這個，就得放棄別的東西。那個你放棄了最大價值的東西就是這件事的機會成本。

　　生活中我們也時不時做著選擇題：一場你喜歡的電影，票價50元，你會不會去呢？如果把這50元節省下來，乾點別的事，你又會作何選擇。研究結果表明，僅僅是多問了一句額外選擇，選擇看電影的比例就從80%下降到了55%。

　　這就是機會成本在起作用。哪怕僅僅意識到還是什麼別的可能性，決策就不再是非黑即白。通過比較，你會更清晰的認識到更關註的問題，避免被無關事件干擾。

　　2） 創建鏈接條件

　　通過在兩個看似不相干的事物之間建立連接，打通事情中間的閉塞，也會對決策起到幫助作用。

　　秋葉PPT創始人之一的秦陽，講過他靠一份PPT入職華藝傳媒的故事。

　　當年大四的秦陽在通過《非你莫屬》的初試後，考慮如何給華藝傳媒的BOSS 杜子健留下印象，以增加求職成功率。

　　問題等於是，普通人如何在最短時間內，有效聯繫上素不相識的行業大佬。

　　認真分析後，他把突破口定為雙方都擅長的微博：他要展示自己的最強能力---PPT，同時給杜子健一個跟他互動的理由。

　　秦陽將杜子健新出的《微力無邊》一書做成PPT書摘，併在微博上@湛廬文化。很快，得到了湛廬文化回應的書摘在網上快速轉載，當天晚上，杜子健直接發來了Offer。

　　為什麼是@湛廬文化而非直接@杜子健，秦陽說，因為杜子健在書中提到，任何跟湛廬文化相關的書的微博都逃不過他們的眼睛。

　　就像幾何上做輔助線一樣，通過創建鏈接條件，方便我們找到解開謎題的道路。

• 2、分析問題

　　1） 考慮問題的反面

　　從反面考慮問題即是從正向思考的對立面出發，這樣有助於發現日常被忽略的信息。

　　查理芒格說，如果我不能比這個世界上最聰明的人，還能更好的反駁我擁有的觀點的話，我就不配擁有這個觀點。

　　1985年，英特爾公司危機四伏，記憶體行業受到日本廠家的巨大衝擊，差點被收購。英特爾的CEO安迪.格魯夫考慮退出記憶體業務，進軍微型處理器市場，但遲遲下不了決心：因為還有8000名員工乾著原來的活。

　　他問合伙人戈登.摩爾，如果董事會把咱們掃地出門，新來個CEO，對方上臺後做的第一件事情會是什麼？

　　摩爾不假思索，”當然是放棄存儲器，all in微處理器。”

　　那一瞬間格魯夫下定了決心，”既然如此，那為什麼我們不自己乾呢？”

　　事實證明，這一決策不僅幫英特爾起死回生，還成就了它今天在微處理器領域的半壁江山。

　　2） 考慮長遠

　　諾貝爾經濟學獎的心理學家 丹尼爾.卡尼曼認為，人們匆忙做出結論，是由於我們對眼前的信息關註過多，卻對視線之外的信息不加考量。

　　具體怎麼破解呢？希思兄弟提出了一個“10-10-10法則”：

　　10分鐘之後，你會作何感想？

　　10個月之後，你怎麼看待今天的選擇？

　　10年之後呢？

　　比如一線城市房價高，壓力大，要不要留下來。

　　比如暗戀了很久的人，一直沒勇氣告白，要不要說。。。

　　運用這個法則，考慮問題便不會僅僅局限在眼前的得失。當考慮的維度更多時，決策也就更趨於靠譜。

　　劉強東也是長遠考慮的典型代表。2004年年底，他在內部會上力排眾議，放棄京東當時很賺錢的線下業務，全部改做線上。

　　也正基於此，京東在一片不被看好的聲音中勇往直前，奠定瞭如今國內第二大電商的地位。

　　劉強東後來說，你能在10年的黑暗時光里，堅信你的方向是正確的，堅信你做的事情是有價值的，我相信你能取得更大的成功。

　　從長遠考慮，就是為了破解被此類困境，避免一葉障目，避免只見樹木不見森林。

• 3、 做出選擇

　　“基礎比率”是做出選擇裡面很重要一條參考標準。所謂基礎比率是指，之前的人做同樣的事，所能達到的平均水平。

　　比如在網上買一個東西，有多少人打分，好評如何，差評如何，是否低於行業評分，這些在很大程度上構成了你的判斷依據。

　　制定計劃和做出決策也是如此。例如寫作新手練習寫作，主要參考同期同水平的的人，而非直接向高手的水準看齊。否則，計劃離實際太遠，實現不了也就沒有意義。

• 4、 考慮風險

　　但凡決策，風險都不可避免。控制風險最主要的是要提前準備或事後及時止損。

　　《美國獨立：英國成功的“失敗管理”》一文中有個故事：美國獨立戰爭開始後，英軍打了8年後投降。這也是英國自崛起和海外擴張以來的第一次失敗。然而，它的發展進程並未受影響，仿佛挫敗不曾發生。

　　英國是如何做到的呢？

　　第一步，承認失敗，不再向戰爭中投入人力物力。

　　第二步，戰爭結束後，英國有意識的大力發展和美國的貿易關係，貿易額相比戰前不降反升。

　　錶面上英國失去了美國，但實際上，它又通過貿易、金融等方面重新獲得了間接的控制，一直持續了近一百年。

　　相比在爛情緒里繼續受損，及時止損，儘早抽身無疑是明智之舉。

• 丹·希思：如何在生活與工作中做出更好的選擇[M].中信出版社, 2013