赫爾曼·西蒙

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赫爾曼·西蒙（Hermann Simon）

　　赫爾曼`西蒙教授（Hermann Simon） 德國著名的管理學思想家，“隱形冠軍”之父，是頗負盛名的世界級管理大師。現任西蒙顧和管理咨詢公司（Simon-Kucher & Partners）創始人和董事長。 在全職從事企業管理咨詢工作之前，西蒙教授是美因茨大學（1989～1995）和比勒費爾德大學（1979～1989）的企業管理和市場營銷學教授，同時他也曾在世界著名學府任訪問學者（哈佛商學院、斯坦福大學、倫敦商學院、法國INSEAD商學院、日本慶應義塾大學、麻省理工學院等）。 西蒙教授曾任和現任多家權威期刊編委會成員，包括《國際市場營銷研究雜誌》、《管理科學》、《市場營銷研究和應用》、《市場營銷決策》、《歐洲管理雜誌》以及若幹德語刊物。他自1998年起定期為德國商業月刊《經理人》雜誌撰寫專欄。 作為多家基金會和公司的董事會成員，西蒙教授在公司管理方面具有豐富的經驗。他在1984～1986年任歐洲市場科學研究院（EMAC）院長。 西蒙教授出生於德國，在波恩大學和科隆大學學習經濟學和企業管理學，在波恩大學獲碩士（1973）和博士（1976）學位，併為斯洛維尼亞Bled IECD 商學院榮譽博士。

　　1、 全球最負盛名的中小企業管理專家之一。《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》一書作者，“隱形冠軍”概念首創者。

　　2、。《定價制勝：大師的定價經驗與實踐之路》一書作者，企業產品定價領域全球最重要的專家，定價學三大模型之一——西蒙模型的創立者。其另一著作《定價制勝》（Confessions of the Pricing Man：How Price Affects Everything ）同樣具有廣泛影響。

　　3、 倫敦商學院終身訪問教授，哈佛大學（1988－1989）、斯坦福大學（1984）、慶應義塾大學（1983）等著名學府訪問教授。1984～1986年任歐洲市場營銷研究院（European Marketing Academy）院長。

　　4、赫爾曼·西蒙還是西蒙顧和管理咨詢公司（Simon-Kucher & Partners）創始人和董事長，曾以訪問學者身份應邀到哈佛大學商學院和斯坦福大學等著名院校講授企業管理、企業戰略等課程。

　　此外，赫爾曼·西蒙還擔任數家歐美公司和基金會的監事會成員。作為企業管理，特別是中小企業管理方面的專家。

　　1986年，時任歐洲市場營銷研究院院長的赫爾曼·西蒙在杜塞爾多夫巧遇哈佛商學院教授西多爾·利維特，後者問他：“有沒有考慮過為什麼聯邦德國的經濟總量不過美國的1/4，但是出口額雄踞世界第一？哪些企業對此所作的貢獻最大？”西蒙開始認真思考這一課題。他很快就排除了像西門子、戴姆勒-賓士之類的巨頭，因為它們和它們的國際級競爭對手相比並沒有什麼特別的優勢。那麼，答案只可能到德國的中小企業當中去找。

　　從那一年開始，通過對德國400多家卓越中小企業的研究，西蒙創造性地提出“隱形冠軍”（Hidden Champion）的概念。他通過大量數據和事實證明德國經濟和國際貿易的真正基石不是那些聲名顯赫的大企業，而是這些在各自所在的細分市場默默耕耘並且成為全球行業領袖的中小企業。它們在利基市場（niche）中的地位無可撼動，有的甚至占據了全球95％的市場份額（比如德國卷煙機械生產商Hauni）；它們的技術創新遙遙領先於同行，其人均擁有專利數甚至遠遠超過西門子這樣的世界500強公司；但是因為所從事的行業相對生僻、加上專註的戰略和低調的風格，它們又都隱身於大眾的視野之外。

　　早年的研究中，西蒙認為“隱形冠軍”現象僅限於德國，根植於德意志民族悠久的手工業傳統和對職業的自豪。但是進一步的研究發現，隱形冠軍企業在美國，在南非，在紐西蘭，在亞洲都普遍存在，它們不但同樣在各自所在的經濟體中扮演著非常重要的角色，而且和德國的隱形冠軍企業有著驚人相似的成功法則。西蒙把他對這些企業的研究成果著成《隱形冠軍》一書。在隨後的十多年當中，該書被譯為20種語言，包括簡體、繁體中文版，廣為傳播。

　　1. 某一個細分市場的絕對領先者，以市場占有率衡量，它們是世界市場的老大或者老二，或者至少是中國市場的老大；

　　2. 年銷售額一般不超過10億元（除了少數的例外，樣本企業中只有4.4%的企業超過這個額度）。

　　3. 公眾知名度低，很多這類企業的產品都是不易受人覺察的或者看不見的，只是用在生產最終消費品的製造流程當中，或者只是某種消費品的部件或原料。

　　赫爾曼·西蒙模型由赫爾曼·西蒙於1979年提出了一個與品牌生命周期相關聯的價格彈性動態模型。

　　假定qit為t時品牌i的銷售量，Cit為t時品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異效應（也就是交叉彈性效應），Bit為t時品牌i的純粹價格效應，Ait為非價格因素對t時品牌i的遺留和廢棄效應，那麼，動態銷售反應模型就可表述為：

　　qit=Ait+Bit+Cit

　　Ait反映了由於廣告反應滯後和銷售變數滯後而引起的生命周期廢棄因素和遺留效應的組合情況。

　　Bit反映了銷售量與純粹價格水平的關係。西蒙假設二者之間存在著線性關係，即Bit=bPit, 式中，　　

　　b<0；Pit為t時品牌i的價格。

　　Cit反映了品牌i與市場上所有其他品牌的價格差異對品牌i銷售的影響。最理想的效應是：當價格差異較小時，銷售反應比例小；當價格差異大時，銷售反應比例大。所謂價格差異，是指品牌i價格與市場上所有品牌價格平均值之間的差額。

　　西蒙的研究發現對於企業根據價格彈性的變化制定最優定價政策具有重要意義。

　　《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》(Hidden Champions – Aufbruch nach Globalia )中文版由機械工業出版社出版。

中小企業是中國製造業的主體，面對新時期轉型過程中的重重矛盾，企業的轉型之路在何方？生產技術瓶頸、勞動力成本的上升、能源利用和環境的矛盾、海外貿易壁壘等問題，需要企業家逐一應對和解決。未來中小企業的發展需要融入世界經濟共同體，併在全球市場占據主導性的市場份額。 每個人都知道“德國製造”代表著世界製造標準的巔峰。殊不知其背後的中堅力量是大量的“隱形冠軍”企業：這些企業林立在德國的城市和鄉間，它們在行業內享有盛譽，但不為普通的消費者所知；在所處的行業處於世界領先地位；生存時間都在30年以上，有的甚至已有上百年曆史；在一個狹窄的市場內精耕細作，直到成就全球行業內的“獨尊地位”（Only-One Company）。

隱形冠軍企業擴張得很慢但發展穩健，講究價值驅動而非盲目擴張。隱形冠軍企業多數是家族企業，企業主追求“鬼之藝，匠之氣”的精神並代代傳承，它們是世界一流企業群體中富有個性的一個集合。 本書是“隱形冠軍”之父——赫爾曼?西蒙教授幾十年研究的精髓，書中詮釋了 “德國製造”成功的秘密：企業以奪得全球市場領導地位為發展目標、密切貼近客戶、保持對研發和創新的高投入、堅持以質量為主要的競爭優勢、激勵員工並建立精益的組織，實現最有效的領導??繼德國中小企業的成功之後，中國的中小企業能否產生更多的“隱形冠軍”，將決定著中國製造業的全球化夢想能否實現。

　　西蒙在此方面的著作頗豐，包括《隱形冠軍：未來全球化的先鋒》、《定價制勝：大師的定價經驗與實踐之路》、《信譽與市場戰略》、《新產品的價格策略》、《思維管理：目光遠大的公司與價格管理》。