線下廣告

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線下廣告(Below-the-line Advertising )

目錄

什麼是線下廣告

  BTL或稱Below-the-Line、線下廣告,是與ATL(線上廣告)相對的廣告形式。

  除廣告代理商能從媒介獲得佣金(代理費)的線上廣告以外的各種廣告形式都是線下廣告。

線下廣告的類型

  促銷廣告、購物點廣告、直接郵遞廣告,還包括舉辦展覽會和發起某項主題活動以及各項促銷活動等。

線下廣告的特點

  在主題上更巨集觀,需要大主題大策略。

  更強調系統作業和整體操盤能力。

  報價體系更為複雜。

  需要強大資源整合能力和執行力印刷品物流供應鏈管理等等。

線上廣告與線下廣告兩者之間的優劣勢

  對消費反應要求的標準

  線上廣告註重品牌形象Brand Image)的建設、品牌價值Brand Value)的灌輸和築造品牌推崇度Brand Preference)。這些都需要時間的累積鋪墊,屬於中長期的回報。相比之下,線下廣告更註重即刻效應Direct Response),成敗的衡量完全取決於消費者當場的第一反應。線下廣告本身就是一種有強烈侵略性的銷售行為:

  1、狠:具有殺傷力的行銷手段(Offer)

  2、快:具有時間性的行銷時限(Urgency)

  3、準:具有針對性的行銷目標(Accuracy)

  對市場反應的把持度

  線上廣告的效應除了通過產品的銷售回饋,很多時候還必須通過長時間性的市場反應分析。在這方麵線下廣告都要來得更直接、快速與精準。

  在執行方面的要求

  線下與線上廣告在製作上具有許多共同點,譬如對美學的追求,消費者心理的把握,製作工藝的精細等,但線下廣告,因為其複雜多變的環境而需具備更廣泛的製作要求條件,譬如店內銷點設計除了材質、距離、體積等,還需講求對人類行為學,空間設計學,光學,甚至對人類感官(聽、嗅、視、觸、味)等的總體刺激。

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