饑餓成交法
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饑餓成交法是通過讓產品處於一種供不應求的狀態來促成交易的方法。
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饑餓成交法的實質[1]
事實上，未必產品果真供不應求，只是在供求之間始終保持時間差，如幾天的時間，用以敦促顧客作出購買決定。這種方法一般只適用於名優產品。只有這類產品才會使顧客耐心等待，一般產品是沒有這種吸引力的。因此，在採用此方法時，應先要考慮產品條件如何。其次，要把握好讓顧客保持“饑餓”狀態的時間，避免時間過長，使顧客“饑不擇食”而去選購其他產品，這就違背了採用此法的初衷。
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- ↑ 楊晶，成交策略之運用〔J〕，市場營銷案例，2004年第2期：48-51
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