預測性調研

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預測性調研（Predictive Research）

　　預測性調研是指專門為了預測未來一定時期內某一環節因素的變動趨勢及其對企業市場營銷活動的影響而進行的市場調研。如市場上消費者對某種產品的需求量變化趨勢調研，某產品供給兩的變化趨勢調研等。這類調研的結果就是對事物未來發展變化的一個預測。

　　市場推銷所面臨的最大問題仍是需求問題。需求為生產的先決條件，也為企業生存的條件，市場需求的估計對每個企業來說，實具有重大意義，因為唯有知道未來的需求（就算估計數字也好），企業才能作生產、財務、人事、組織等計劃。

　　對將來企業產品的需求如果完全不瞭解或無從估計的話，日後所冒的風險顯然很大，可能發生生產過剩（生產大過需求），或生產不足（需求大過生產）。

　　兩種情形都會使企業發生損失。前者為實際損失，而後者則為機會損失（opportunity loss），因此預測性調研的意義重大。

　　預測性調研的所需資料主要根據描述性調研與因果關係調研所提供，例如欲估計公司未來四年的銷售量（Y），則需對影響該銷售量的自變數，如家庭收入（X₂）與家庭數目（X₂）也應先加以估計（可加上預測方程的參數a、b、c），預測方程為：

　　Y = a + bX₁ + cX₂

　　X₁與X₂等資料在描述性調研與因果關係調研中應已收集，假定在購買者習慣不變及推銷費用不增加的情況下，將未來四年所估計的X₁與X₂之值代入公式，即可求出未來四年的銷售量。

• 探測性調研
• 描述性調研
• 因果關係調研